New Releases by Daniel Kahneman

Em Rápido e devagar: duas formas de pensar, Daniel Kahneman nos leva a uma viagem pela mente humana e explica as duas formas de pensar: uma é rápida, intuitiva e emocional; a outra, mais lenta, deliberativa e lógica. Kahneman expõe as capacidades extraordinárias - e também os defeitos e vícios - do pensamento rápido e revela a influência das impressões intuitivas nas nossas decisões. Comportamentos tais como a aversão à perda, o excesso de confiança no momento de escolhas estratégicas, a dificuldade de prever o que vai nos fazer felizes no futuro e os desafios de identificar corretamente os riscos no trabalho e em casa só podem ser compreendidos se soubermos como as duas formas de pensar moldam nossos julgamentos. As questões colocadas por Kahneman se revelam muitas vezes inquietantes: é verdade que o sucesso de um investidor é completamente aleatório e que sua habilidade no mercado financeiro é apenas uma ilusão? Por que o medo de perder é mais forte do que o prazer de ganhar? Kahneman revela quando podemos ou não confiar em nossa intuição. Oferece insights práticos e esclarecedores sobre como tomamos decisões nos negócios e na vida pessoal, e como podemos usar diferentes técnicas para nos proteger contra falhas mentais que muitas vezes nos colocam em apuros.

Ogni giorno prendiamo decisioni, e molte di queste si basano su convinzioni riguardo la probabilità di eventi incerti: il risultato di un''elezione politica, l''andamento della borsa, la colpevolezza di un imputato, il meteo della giornata. Ma che cosa determina simili convinzioni? Come fanno le persone a valutare la probabilità di un evento incerto? La ricerca neuropsicologica ha dimostrato che si affidano a un numero limitato di principi euristici, riducendo così le complesse attività di valutazione delle probabilità a operazioni di giudizio più semplici. In generale, queste euristiche sono piuttosto utili, ma talvolta possono indurre a gravi errori. Decidere nell''incertezza affronta le diverse euristiche di giudizio e i bias che producono, calandole non solo negli esperimenti dei laboratori ma anche nelle più comuni situazioni sociali, sanitarie e politiche. Tra eccessiva sicurezza, percezione del rischio e inferenze, gli autori dei trentacinque saggi qui raccolti spiegano non solo come il nostro cervello si inganna, ma anche come correggere e migliorare i nostri giudizi in condizioni di incertezza. Frutto di molti anni di studio e della revisione di numerose ricerche internazionali a opera di un consistente team di scienziati, questa raccolta, pubblicata per la prima volta nel 1974, è una pietra miliare nella storia delle neuroscienze, un libro imprescindibile che ha segnato l''inizio di quel connubio tra psicologia ed economia che è valso a Kahneman il Premio Nobel. Un campo di indagine che riguarda come nessun altro le vite quotidiane di tutti noi.

Quali sono i rischi e gli errori maggiori insiti nei ragionamenti con cui prendiamo le decisioni importanti e come possiamo evitarli? In Grandi idee, grandi decisioni il nume tutelare dell’economia comportamentale, Daniel Kahneman, esplora alcuni temi fondamentali del processo di decision making: dai bias che influiscono sulle valutazioni dei nostri progetti, facendoci essere poco obiettivi e molto ottimisti, alla cultura aziendale delle grandi corporation che rende i manager molto poco propensi a investire prendendosi rischi (necessari per avere un ritorno economico significativo), sino alle storture con cui deleghiamo le decisioni a team assemblati per dare conferma alle nostre idee preconcette.

Bayangkan dua dokter di kota yang sama memberi diagnosis yang berbeda bagi pasien yang identik—atau dua hakim memberi hukuman yang berbeda ke orang yang melakukan kejahatan yang sama. Sekarang bayangkan dokter yang sama atau hakim yang sama membuat keputusan yang berbeda, tergantung dia membuatnya pada hari Senin atau Rabu, sebelum atau sesudah makan siang. Itulah contoh-contoh noise (kegaduhan): keragaman di pertimbangan yang seharusnya identik. Di buku ini, Daniel Kahneman, Olivier Sibony, dan Cass R. Sunstein menunjukkan bagaimana kegaduhan menghasilkan kesalahan di banyak bidang, termasuk kedokteran, hukum, kesehatan masyarakat, prakiraan ekonomi, ilmu forensik, perlindungan anak, strategi kreatif, tinjauan kinerja, dan penerimaan pelamar kerja. Kita semua membuat lebih banyak pertimbangan buruk daripada yang kita duga. Penuh gagasan baru dan menggunakan pendekatan yang membuat Thinking, Fast and Slow serta Nudge menjadi buku-buku yang dibaca banyak orang, Noise menunjukkan batas-batas kita dalam membuat keputusan, dan menawarkan jalan praktis untuk memperbaiki cara kita berpikir.

Bayangkan dua dokter di kota yang sama memberi diagnosis yang berbeda bagi pasien yang identik—atau dua hakim memberi hukuman yang berbeda ke orang yang mela-kukan kejahatan yang sama. Sekarang bayangkan dokter yang sama atau hakim yang sama membuat keputusan yang berbeda, tergantung dia membuatnya pada hari Senin atau Rabu, sebelum atau sesudah makan siang. Itulah contoh-contoh noise (kegaduh-an): keragaman di pertimbangan yang seharusnya identik. Di buku ini, Daniel Kahneman, Olivier Sibony, dan Cass R. Sunstein menunjukkan ba-gaimana kegaduhan menghasilkan kesalahan di banyak bidang, termasuk kedokteran, hukum, kesehatan masyarakat, prakiraan ekonomi, ilmu forensik, perlindungan anak, strategi kreatif, tinjauan kinerja, dan penerimaan pelamar kerja. Kita semua membuat lebih banyak pertimbangan buruk daripada yang kita duga. Penuh gagasan baru dan menggunakan pendekatan yang membuat Thinking, Fast and Slow serta Nudge menjadi buku-buku yang dibaca banyak orang, Noise menunjukkan batas-batas kita dalam membuat keputusan, dan menawarkan jalan praktis untuk memperbaiki cara kita berpikir.

Para entender como pensamos e aprendermos a pensar melhor, é obrigatório ler ruído. Do autor de Pensar, depressa e devagar e PRÉMIO NOBEL DA ECONOMIA, Daniel kahneman, em colaboração com Cass R. Sunstein e Olivier Sibony. Dois médicos na mesma cidade podem chegar a diagnósticos pergentes para pacientes idênticos. Dois juízes podem ditar sentenças diferentes para crimes semelhantes. Imagine agora que esses médicos e juízes tomavam diferentes decisões influenciados pelo facto de ser de manhã ou de tarde, ou por ser segunda-feira e não quarta-feira, ou porque ainda não almoçaram. Estes são alguns exemplos de ruído: variações em decisões que deveriam ser idênticas. O ruído está presente em todas as nossas decisões, individuais ou colectivas, e dá origem a erros de julgamento nos mais variados campos, incluindo na medicina, nos tribunais, na saúde pública, nas previsões económicas, nas ciências forenses, na protecção de menores e nos recursos humanos. Além disso, influencia-nos e prejudica-nos no momento de tomar decisões quotidianas mas cujo impacto e custo pode ser maior do que imaginamos. Daniel Kahneman, um dos psicólogos mais importantes da actualidade e Prémio Nobel da Economia, em conjunto com Cass R. Sunstein e Olivier Sibony, duas eminentes personalidades do pensamento estratégico, ensinam-nos a avaliar a origem desse ruído, cuja influência tendemos a ignorar, e a tentar reduzi-lo, para melhorar os nossos processos de análise e de tomada de decisão. Seguindo uma fórmula semelhante à do clássico contemporâneo Pensar, depressa e devagar, Ruído: porque tomamos más decisões e como podemos evitá-lo é um livro revolucionário que oferece soluções práticas e simples para aprender a pensar melhor. Os elogios da crítica: «Do prémio Nobel e autor bestseller Daniel Kahneman, em co-autoria com dois brilhantes académicos, RUÍDO é uma obra revolucionária que investiga a origem das más decisões e nos ensina a fazer melhores juízos. (...) Um tour de force de erudição e clareza.» — The New York Times «Uma investigação absolutamente brilhante sobre um enorme problema social que nos passa despercebido, mas que sempre esteve debaixo dos nossos olhos.» — Steven Levitt, autor de Freakonomics «Monumental e apaixonante. Excepcional.» — The Sunday Times «Emocionante. Uma lição de humildade sobre equívocos.» — Financial Times «É provável que Ruído seja o livro mais importante que li na última década. Uma obra-prima.» — Angela Duckworth, autora de Grit

PARA ENTENDER CÓMO PENSAMOS Y PENSAR MEJOR, HAY QUE LEER A KAHNEMAN. —Premio Nobel de Economía Dos médicos en la misma ciudad pueden dar diagnósticos diferentes a pacientes idénticos; dos jueces pueden dictar sentencias distintas ante delitos similares; nosotros mismos podemos decidir una cosa u otra según sea por la mañana o por la tarde, o según se acerque o no la hora de comer. Estos son ejemplos de ruido: el sesgo que conlleva variabilidad en juicios que deberían ser iguales. El ruido está presente en todas las decisiones individuales y colectivas, y produce errores en innumerables terrenos, desde la medicina hasta la economía, pasando por el derecho, la sanidad, la protección infantil y la contratación. Además, también nos importuna e influye a la hora de tomar muchas de nuestras decisiones cotidianas. Daniel Kahneman, uno de los psicólogos más importantes del mundo, junto con Cass R. Sunstein y Olivier Sibony, dos eminencias mundiales en pensamiento estratégico, nos enseñan a escuchar ese ruido, cuyo impacto tendemos a ignorar, y a reducirlo para mejorar nuestros juicios. Basado en el mismo tipo de análisis agudo e ingeniosos ejemplos que convirtió Pensar rápido, pensar despacio en un best seller internacional, Ruido ofrece una serie de remedios originales, prácticos y sencillos para pensar mejor. ENGLISH DESCRIPTION From the Nobel Prize-winning author of Thinking, Fast and Slow and the coauthor of Nudge, a revolutionary exploration of why people make bad judgments and how to make better ones--"a tour de force” (New York Times). Imagine that two doctors in the same city give different diagnoses to identical patients—or that two judges in the same courthouse give markedly different sentences to people who have committed the same crime. Suppose that different interviewers at the same firm make different decisions about indistinguishable job applicants—or that when a company is handling customer complaints, the resolution depends on who happens to answer the phone. Now imagine that the same doctor, the same judge, the same interviewer, or the same customer service agent makes different decisions depending on whether it is morning or afternoon, or Monday rather than Wednesday. These are examples of noise: variability in judgments that should be identical. In Noise, Daniel Kahneman, Olivier Sibony, and Cass R. Sunstein show the detrimental effects of noise in many fields, including medicine, law, economic forecasting, forensic science, bail, child protection, strategy, performance reviews, and personnel selection. Wherever there is judgment, there is noise. Yet, most of the time, individuals and organizations alike are unaware of it. They neglect noise. With a few simple remedies, people can reduce both noise and bias, and so make far better decisions. Packed with original ideas, and offering the same kinds of research-based insights that made Thinking, Fast and Slow and Nudge groundbreaking New York Times bestsellers, Noise explains how and why humans are so susceptible to noise in judgment—and what we can do about it.

PARA ENTENDER CÓMO PENSAMOS Y PENSAR MEJOR, HAY QUE LEER A KAHNEMAN Premio Nobel de Economía Dos médicos en la misma ciudad pueden dar diagnósticos diferentes a pacientes idénticos; dos jueces pueden dictar sentencias distintas ante delitos similares; nosotros mismos podemos decidir una cosa u otra según sea por la mañana o por la tarde, o según se acerqueo no la hora de comer. Estos son ejemplos de ruido: el sesgo que conlleva variabilidad en juicios que deberían ser iguales. El ruido está presente en todas las decisiones individuales y colectivas, y produce errores en innumerables terrenos, desde la medicina hasta la economía, pasando por el derecho, la sanidad, la protección infantil y la contratación. Además, también nos importuna e influye a la hora de tomar muchas de nuestras decisiones cotidianas. Daniel Kahneman, uno de los psicólogos más importantes del mundo, junto con Cass R. Sunstein y Olivier Sibony, dos eminencias mundiales en pensamiento estratégico, nos enseñan a escuchar ese ruido, cuyo impacto tendemos a ignorar, y a reducirlo para mejorar nuestros juicios. Basado en el mismo tipo de análisis agudo e ingeniosos ejemplos que convirtió Pensar rápido, pensar despacio en un best seller internacional, Ruido ofrece una serie de remedios originales, prácticos y sencillos para pensar mejor. La crítica ha dicho: «Una investigación absolutamente brillante de un problema social inmenso que nos ha pasado desapercibido cuando ha estado siempre ante nuestros ojos.» Steven Levitt, autor de Freakonomics «Monumental y apasionante. Excepcional.» The Sunday Times «Un tour de force de sabiduría y claridad.» The New York Times «Puede que Ruido sea el libro más importante que he leído en más de una década. Una obra maestra.» Angela Duckworth, autora de Grit «Un logro magistral y un hito en el campo de la psicología.» Philip E. Tetlock, coautor de Superpronosticadores «Una exploración electrizante de la mente humana. Este libro cambiará permanentemente nuestra forma de pensar sobre la escala y el alcance de los prejuicios.» David Lammy, diputado por Tottenham «Prepárate para que algunas de las mentes más brillantes del mundo te ayuden a repensar tu forma de evaluar a las personas, tomar decisiones y resolver problemas.» Adam Grant, autor de Think Again y presentador del TED podcast WorkLife

Il nuovo libro di Daniel Kahneman, autore di Pensieri lenti e veloci Dove c''è una decisione, un giudizio, una previsione, lì si trova il rumore. Due medici che danno due diagnosi diverse allo stesso paziente sulla base degli stessi esami. O due giudici che assegnano pene diverse a colpevoli dello stesso reato. O, addirittura, lo stesso manager che prende una decisione diversa a seconda del momento della giornata. Non dovrebbe accadere, ma accade. A tutti è capitato di trovarsi in situazioni in cui la realtà è ben diversa dalla teoria e decisioni che dovrebbero essere guidate da criteri oggettivi sembrano, invece, casuali. E la colpa è del rumore. Daniel Kahneman, premio Nobel per l''Economia e autore del bestseller mondiale Pensieri lenti e veloci, ha studiato per anni con Olivier Sibony e Cass R. Sunstein questo difetto del funzionamento mentale e in questo libro dimostra come ovunque si eserciti il giudizio umano - nella sanità pubblica come nelle aule di giustizia, nelle strategie aziendali come nelle decisioni quotidiane di tutti noi - lì si trovi il rumore, a sviare il ragionamento e causare errori. Una ricerca accurata, un libro ricchissimo di idee che svela un fenomeno onnipresente ma finora largamente ignorato e consente ai suoi lettori di riconoscere e controllare l''influenza che il rumore esercita su tutte le loro decisioni, previsioni e valutazioni. «Una ricerca rivoluzionaria su come migliorare i nostri ragionamenti.» - The New York Times «Una lettura obbligatoria per chiunque si trovi a prendere decisioni.» - Die Zeit «Un libro che apre gli occhi e indica una nuova via.» - Esther Duflo, premio Nobel per l''Economia 2019 «Rumore è il libro del decennio. Un capolavoro.» - Angela Duckworth, autrice di Grinta. Il potere della passione e della perseveranza «Un libro importante e dotto.» - Michela Marzano, Robinson - la Repubblica

★博客來、誠品一致選書推薦 ★與英美同步出版 諾貝爾獎得主、《快思慢想》作者 康納曼 醞釀十年 探測人類決策的最大黑洞 社會充斥很多不合理的情況， 像是不同法官對同一個案件卻有截然不同的判決、 不同醫師對同一個病人的診斷有很大的差異、 不同面試官對於是否錄取求職者意見大不相同， 甚至就連同一個法官、醫師與面試官在不同的時間也會做出不同的判斷。 為什麼會這樣？ 因為，只要有判斷，就會有「雜訊」 而且在日常生活中，雜訊比你以為的還要多 丹尼爾．康納曼、奧利維．席波尼、凱斯．桑思汀三位行為科學家發現， 在醫學、法律、經濟預測、法醫鑑識、保釋、 兒童保護、策略、績效評估、個人選擇等領域，都看得到雜訊， 但是一般人和組織都沒有意識到這個問題， 結果是付出高昂的代價、公共安全與衛生受到影響、社會還會出現極端不公平的情況。 本書中，作者從各領域的實例中拆解雜訊出現的原因， 並提供幾項決策保健策略，幫助讀者預防決策雜訊。 雜訊與偏誤一樣，都是人類必須迫切正視的問題 唯有正視雜訊與偏誤的存在，並做好決策保健工作 才能迎向決策錯誤更少、更公平、更健康的社會 【作者簡介】 丹尼爾．康納曼 Daniel Kahneman 全球暢銷書《快思慢想》的作者、2002年諾貝爾經濟學獎得主、 2013年獲頒美國總統自由勳章。 他是普林斯頓大學尤金．希金斯心理學講座教授， 伍德羅威爾森學院公共事務教授，曾榮獲多項獎章， 包括美國心理學學會頒贈的心理學終身貢獻獎。 他在心理學上的成就是挑戰判斷與決策的理性模式， 被公認為「繼佛洛依德之後，當代最偉大的心理學家」。 他的跨領域研究對經濟學、醫學、政治、 社會學、社會心理學、認知科學皆具深遠的影響， 被譽為「行為經濟學之父」。 奧利維．席波尼 Olivier Sibony 教授、作家和企業顧問，專門研究策略思維與決策流程的設計。 他在巴黎高等商學院（HEC Paris）教導策略、決策與問題解決課程， 並擔任牛津大學賽德商學院（Saïd Business School）副研究員。 此外，他長期在麥肯錫公司（McKinsey＆Company）巴黎、 紐約辦事處擔任顧問與合夥人，也在歐洲許多機構任職， 以顧問或董事會成員的身份為商業領袖提供諮詢。 著有《不當決策》（You’re About to Make a Terrible Mistake!）。 席波尼的研究專注在藉由減少偏誤的影響來增進決策品質。 他也是許多學術及一般出版品的作者， 與諾貝爾經濟學獎得主康納曼合著新書《Noise》。 凱斯．桑思汀 Cass R. Sunstein 美國被引用次數最多的法律學者， 過去十五年來率先將行為經濟學運用在各種議題的探討。 《紐約時報》暢銷書《原力思辨》（The World According to Star Wars）和 《推出你的影響力》（Nudge，與理查．塞勒合著）等書作者。 他是哈佛大學法學院教授，也是行為經濟學和公共政策計畫的發起人和負責人。 2009至2012年擔任白宮資訊法規辦公室主任。 2013至2014年擔任歐巴馬總統的情報和通訊科技審查小組委員。 【譯者簡介】 廖月娟 美國西雅圖華盛頓大學比較文學碩士。 曾獲誠品好讀報告2006年度最佳翻譯人、 2007年金鼎獎最佳翻譯人獎、 2008年吳大猷科普翻譯銀籤獎。 譯作繁多，包括《賈伯斯傳》、 《你要如何衡量你的人生？》、《旁觀者》、 《謝謝你遲到了》等數十冊。 周宜芳 讀過幾年書，識得一些字，現為自由譯者、全職媽媽， 分身於書房與廚房，在創造裡領受無窮樂趣。

Der vil altid være støj, der gør det svært for enhver at foretage vurderinger og træffe beslutninger. Daniel Kahneman, Olivier Sibony og Cass R. Sunstein viser i denne bog, hvordan støj er årsagen til, at der begås fejl inden for alle områder - herunder lægevidenskab, jura, sundhed, patenter, økonomi, retsmedicin, strategi og ansættelsesprocesser. Selvom støj findes overalt, hvor der træffes beslutninger, ignorerer både enkeltpersoner og organisationer dens betydning - ofte med store omkostninger til følge. Med enkle midler udforsker denne banebrydende bog, hvad vi kan gøre for at træffe bedre beslutninger. Forestil dig to læger, der stiller forskellige diagnoser til patienter med samme sygdom. Eller to dommere ved samme domstol, der giver forskellige domme til mennesker, der har begået identiske forbrydelser. Forestil dig, at beslutningerne afhænger af, om det er morgen eller eftermiddag, om det er mandag eller onsdag, eller om det er lige før eller efter frokost. Det er eksempler på støj: variationer i beslutninger, der burde være identiske.

''Een monumentaal en boeiend boek.'' The Times Overal waar mensen beslissingen nemen, is sprake van ruis: verschil in oordelen die identiek zouden moeten zijn. Artsen stellen verschillende diagnoses bij dezelfde patiënt, rechters geven verschillende straffen voor hetzelfde delict, twee collega''s beoordelen vergelijkbare sollicitanten verschillend. Iemand neemt ''s ochtends andere beslissingen dan ''s middags. Zulke voorbeelden van ruis zijn overal te vinden, maar mensen en organisaties zijn zich gewoonlijk niet bewust van de rol van ruis bij hun beoordelingen en hun handelen. Met een aanstekelijk enthousiasme bespreken Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman, Olivier Sibony en Cass Sunstein op basis van de nieuwste bevindingen in de psychologie en gedragseconomie hoe en waarom wij zo vatbaar zijn voor ruis bij het nemen van beslissingen, en wat we eraan kunnen doen. Een baanbrekend boek dat onze denkwijze zal veranderen, van de experts in strategisch denken en auteurs van de megabestsellers Thinking, Fast and Slow (Ons feilbare denken) en Nudge ''Een hoogstandje van wetenschap en helderheid.'' The New York Times ''Een goed onderzocht, overtuigend en praktisch boek (...) geschreven door een sterrenteam. Iedere wetenschapper, beleidsmaker, leidinggevende en consultant zou dit boek moeten lezen. Wie de invloed en het doorzettingsvermogen heeft die nodig zijn om de inzichten uit RUIS toe te passen, zal beslissingen nemen die menselijker en eerlijker zijn, levens redden, en voorkomen dat tijd, geld en talent verspild worden.'' The Washington Post ''Ruis is een briljant onderzoek naar een ongelooflijk groot maatschappelijk probleem waar iedereen tot nu toe overheen keek.'' Steven Levitt, auteur van Freakonomics ''Overtuigend. Een nederig stemmende les over onnauwkeurigheid.'' Financial Times

Discusses why people make bad judgments and how to make better ones by reducing the influence of "noise"--variables that can cause bias in decision making--and draws on examples in many fields, including medicine, law, economic forecasting, forensic science, strategy, and personnel selection.

Discusses why people make bad judgments and how to make better ones by reducing the influence of "noise"--variables that can cause bias in decision making--and draws on examples in many fields, including medicine, law, economic forecasting, forensic science, strategy, and personnel selection.

The work of Daniel Kahneman and Amos Tversky has transformed the study of judgment and decision-making, and penetrated related disciplines such as economics, finance, marketing, law and medicine. In recognition of these achievements, Kahneman was awarded the Nobel Prize for Economics in 2003. This special issue presents ongoing research inspired by both Kahneman and Tversky. It covers many of the central themes the heuristics and biases of judgment and prediction, framing effects, assessments and predictions of utility that made their work so innovative. The specially written papers illustrate the range and depth of this work, and emphasise its continued relevance to current research.

Los grandes principios de Kahneman sobre la toma de decisiones y los factores que influyen en el éxito. Las evidencias son inquietantes: la mayoría de las grandes iniciativas de negocios no rinden fruto. Según los economistas, los malos resultados son una consecuencia inevitable del hecho de que las empresas corran riesgos racionales en situaciones inciertas. Sin embargo, tras analizarlo desde la psicología, los autores consideran que ese fracaso es consecuencia de una toma de decisiones basada en un optimismo ilusorio en lugar de en una valoración racional de ganancias, pérdidas y probabilidades. Los sesgos cognitivos y las presiones organizativas que se hallan en el origen de ese exceso de optimismo son omnipresentes, pero sus efectos pueden atenuarse. Complementando los procesos tradicionales de previsión con el análisis de iniciativas análogas finalizadas con anterioridad, los directivos pueden discernir de manera mucho más precisa el desenlace probable de un proyecto. Esa «visión externa» es un baño de realidad que reduce las probabilidades de que una empresa se embarque en una inversión de tiempo y dinero desastrosa. Los IMPRESCINDIBLES de Conecta, en colaboración con Harvard Business Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne los textos «La falsa ilusión del éxito», de Daniel Kahneman y Dan Lovallo, y «Antes de tomar una gran decisión», de Kahneman, Lovallo y Olivier Sibony. ENGLISH DESCRIPTION Kahneman’s profound principles about decision making and the factors that influence success. The evidence is disconcerting: most large business initiatives do not bear fruit. According to economists, the bad results are a consequence of the inevitable fact that businesses take rational risks in uncertain situations. Nevertheless, after analyzing the psychology, the authors consider that this failure is a due to making a decision based on illusory optimism instead of a rational assessment of earnings, losses, and probabilities. Cognitive biases and organizational pressures that are at the origin of this excess of optimism are ubiquitous, but their effects can be lessened. By complementing the traditional forecasting processes with the analysis of similar initiatives completed previously, managers can discern in a much more precise way the probable outcome of a project. This "external vision" is a dose of reality that reduces the chances of a company embarking on a disastrous investment of time and money. The ESSENTIALS of Conecta, in collaboration with Harvard Business Review, allow access to the reference authors’ great ideas that inspire managers and professionals. This volume brings together the texts "The False Illusion of Success," by Daniel Kahneman and Dan Lovallo, and "Before Making a Big Decision," by Kahneman, Lovallo and Olivier Sibony.

Daniel Kahneman adalah salah satu pemikir paling penting abad ini. Gagasannya berdampak mendalam dan luas di berbagai bidangÑtermasuk ekonomi, pengobatan, dan politik. Dalam buku yang sangat dinanti-nantikan ini, Kahneman menjelaskan dua sistem yang mendorong cara kita berpikir. Sistem 1 bersifat cepat, intuitif, dan emosional; Sistem 2 lebih pelan, lebih bertujuan, dan lebih logis. Kahneman menunjukkan kemampuan luar biasaÑjuga kekurangan dan bias yang dimiliki olehÑberpikir cepat, serta mengungkapkan dampak kesan intuitif pada pikiran dan perilaku kita. Dengan mengetahui cara kedua sistem itu membentuk penilaian dan keputusan kita, kita bisa memahami, antara lain: ¥ Dampak dari hilangnya antusiasme dan terlalu besarnya kepercayaan pada strategi korporat ¥ Sulitnya memprediksi apa yang membuat kita bahagia kelak ¥ Tantangan untuk membuat kerangka yang jelas tentang risiko di tempat kerja serta rumah ¥ Dampak mendalam dari bias kognitif pada segala sesuatu, mulai dari bertransaksi di pasar bursa sampai merencanakan liburan berikutnya Kahneman mengungkapkan ke mana kita bisa dan tidak bisa memercayakan intuisi kita serta bagaimana kita bisa menarik manfaat dari berpikir lambat. Dia menawarkan pemahaman praktis dan mencerahkan tentang cara menentukan pilihan dalam bisnis serta kehidupan pribadiÑserta bagaimana kita bisa menggunakan teknik berbeda untuk mengatasi kesalahan yang kerap mendatangkan masalah bagi kita.

Los grandes principios de Kahneman sobre la toma de decisiones y los factores que influyen en el éxito. Las evidencias son inquietantes: la mayoría de las grandes iniciativas de negocios no rinden fruto. Según los economistas, los malos resultados son una consecuencia inevitable del hecho de que las empresas corran riesgos racionales en situaciones inciertas. Sin embargo, tras analizarlo desde la psicología, los autores consideran que ese fracaso es consecuencia de una toma de decisiones basada en un optimismo ilusorio en lugar de en una valoración racional de ganancias, pérdidas y probabilidades. Los sesgos cognitivos y las presiones organizativas que se hallan en el origen de ese exceso de optimismo son omnipresentes, pero sus efectos pueden atenuarse. Complementando los procesos tradicionales de previsión con el análisis de iniciativas análogas finalizadas con anterioridad, los directivos pueden discernir de manera mucho más precisa el desenlace probable de un proyecto. Esa «visión externa» es un baño de realidad que reduce las probabilidades de que una empresa se embarque en una inversión de tiempo y dinero desastrosa. Los IMPRESCINDIBLES de Conecta, en colaboración con Harvard Business Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne los textos «La falsa ilusión del éxito», de Daniel Kahneman y Dan Lovallo, y «Antes de tomar una gran decisión», de Kahneman, Lovallo y Olivier Sibony.

Traditional Chinese edition of HBR''s 10 Must Reads On Making Smart Decisions

Learn to be a better negotiator--and achieve the outcomes you want. If you read nothing else on how to negotiate successfully, read these 10 articles. We''ve combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you avoid common mistakes, find hidden opportunities, and win the best deals possible. This book will inspire you to: Control the negotiation before you enter the room Persuade others to do what you want--for their own reasons Manage emotions on both sides of the table Understand the rules of negotiating across cultures Set the stage for a healthy relationship long after the ink has dried Identify what you can live with and when to walk away This collection of articles includes: "Six Habits of Merely Effective Negotiators" by James K. Sebenius; "Control the Negotiation Before It Begins" by Deepak Malhotra; "Emotion and the Art of Negotiation" by Alison Wood Brooks; "Breakthrough Bargaining" by Deborah M. Kolb and Judith Williams; "15 Rules for Negotiating a Job Offer" by Deepak Malhotra; "Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da" by Erin Meyer; "Negotiating Without a Net: A Conversation with the NYPD''s Dominick J. Misino" by Diane L. Coutu; "Deal Making 2.0: A Guide to Complex Negotiations" by David A. Lax and James K. Sebenius; "How to Make the Other Side Play Fair" by Max H. Bazerman and Daniel Kahneman; "Getting Past Yes: Negotiating as if Implementation Mattered" by Danny Ertel; "When to Walk Away from a Deal" by Geoffrey Cullinan, Jean-Marc Le Roux, and Rolf-Magnus Weddigen.

Vajon mi vezérel bennünket: a gyors (intuitív) vagy a lassú (racionális) gondolkodás? Az elfogadott tudományos nézet szerint az ember természettől fogva racionálisan gondolkodik, érzelmei és intuíciói pedig csak megzavarják. Ez a mainstream közgazdaságtan alfája és ómegája, a racionális döntéshozatal és ítéletalkotás. Mindannyian igyekszünk ennek megfelelni, azt hisszük, többnyire logikusan gondolkodunk, és ha kudarcot vallunk, másokban vagy magunkban keressük a hibát. Daniel Kahneman feje tetejére állította a racionalitásba vetett hitünket. Néhai kollégájával és barátjával, Amos Tverskyvel három évtizeden keresztül folytatott pszichológiai kísérleteikből azt a következtetést vonták le, hogy elménk nem mindig olyan racionális, mint feltételezzük. Intuícióink, érzelmeink, benyomásaink - hibáival, torzításaival és zsenialitásával együtt - lényeges szerepet kapnak elemző logikánkban. Gyors és lassú gondolkodásunk kölcsönösen hat egymásra, és ha kitüntetett szerepet tulajdonítunk a racionalitásnak, önmagunkat csapjuk be. Ahogy Kahneman fogalmaz:

Learn how to be strategic and formidable in all aspects of negotiation--from reading the room, to staying cool, to achieving the best outcome. If you read nothing else on negotiation, read these 10 articles. We''ve combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you clinch successful deals in business and beyond. This book will inspire you to: Control the negotiation even before you enter the room Understand your counterpart''s position and gain their trust Keep your negotiations from becoming confrontations Understand the rules of negotiating across cultures Find ways to expand the pie for all involved Set the stage for a healthy relationship after the ink has dried Know when to walk away from a deal--