Best Selling Books by Martin Lindstrom

NEW YORK TIMES BESTSELLER • “A fascinating look at how consumers perceive logos, ads, commercials, brands, and products.”—Time How much do we know about why we buy? What truly influences our decisions in today’s message-cluttered world? In Buyology, Martin Lindstrom presents the astonishing findings from his groundbreaking three-year, seven-million-dollar neuromarketing study—a cutting-edge experiment that peered inside the brains of 2,000 volunteers from all around the world as they encountered various ads, logos, commercials, brands, and products. His startling results shatter much of what we have long believed about what captures our interest—and drives us to buy. Among the questions he explores: • Does sex actually sell? • Does subliminal advertising still surround us? • Can “cool” brands trigger our mating instincts? • Can our other senses—smell, touch, and sound—be aroused when we see a product? Buyology is a fascinating and shocking journey into the mind of today''s consumer that will captivate anyone who''s been seduced—or turned off—by marketers'' relentless attempts to win our loyalty, our money, and our minds.

Praise and Reviews "This is a must read book... Lindstrom provides fascinating stories taking you into the mental and emotional life of this new generation..."- Philip Kotler, S C Johnson & Sons Distinguished Professor of International Marketing, Northwestern University, Kellogg School of Management"BRANDchild will be a valuable addition to our industry''s literature."- Lester Wunderman, Chairman Emeritus and founder of Wunderman Cato Johnson"Lindstrom''s fascinating tour-de-force may have you staying awake for 60 hours in order to mine the kids-focused marketing wisdom."- Stann Rapp, MRM Partners Worldwide and co-founder of Rapp CollinsTweens (8- to 14-year-olds) are an increasingly powerful and smart consumer group that spent $300 billion across the globe last year and influenced another $350 billion spend through their parents. Based on the world''s most extensive study of tween attitudes and behaviours, and now available in paperback, BRANDchild is the first book to look in-depth at the phenomena behind global kids and their relationships with brands.Conducted by Millward Brown, the leading global market research agency, the BRANDchild survey involved several thousand kids from more than 70 cities in 14 countries (throughout Europe, Asia, the United States and South America). Several renowned experts share their unique views on kids'' trends and fascinating marketing techniques.Packed with practical advice on how to create kids'' brands, including more than 50 previously unpublished case studies, BRANDchild proposes innovative ways of marketing to this young audience.

Martin Lindstrom, a modern-day Sherlock Holmes, harnesses the power of “small data” in his quest to discover the next big thing Hired by the world''s leading brands to find out what makes their customers tick, Martin Lindstrom spends 300 nights a year in strangers’ homes, carefully observing every detail in order to uncover their hidden desires, and, ultimately, the clues to a multi-million dollar product. Lindstrom connects the dots in this globetrotting narrative that will enthrall enterprising marketers, as well as anyone with a curiosity about the endless variations of human behavior. You’ll learn... • How a noise reduction headset at 35,000 feet led to the creation of Pepsi’s new trademarked signature sound. • How a worn down sneaker discovered in the home of an 11-year-old German boy led to LEGO’s incredible turnaround. • How a magnet found on a fridge in Siberia resulted in a U.S. supermarket revolution. • How a toy stuffed bear in a girl’s bedroom helped revolutionize a fashion retailer’s 1,000 stores in 20 different countries. • How an ordinary bracelet helped Jenny Craig increase customer loyalty by 159% in less than a year. • How the ergonomic layout of a car dashboard led to the redesign of the Roomba vacuum.

The definitive book on sensory branding, shows how companies appeal to consumers’ five senses to sell products. Did you know that the gratifying smell that accompanies the purchase of a new automobile actually comes from a factory-installed aerosol can containing “new car” aroma? Or that Kellogg’s trademarked “crunch” is generated in sound laboratories? Or that the distinctive click of a just-opened jar of Nescafé freeze-dried coffee, as well as the aroma of the crystals, has been developed in factories over the past decades? Or that many adolescents recognize a pair of Abercrombie & Fitch jeans not by their look or cut but by their fragrance? In perhaps the most creative and authoritative book on how our senses affect our everyday purchasing decisions, global branding guru Martin Lindstrom reveals how the world’s most successful companies and products integrate touch, taste, smell, sight, and sound with startling and sometimes even shocking results. In conjunction with renowned research institution Millward Brown, Lindstrom’s innovative worldwide study unveils how all of us are slaves to our senses—and how, after reading this book, we’ll never be able to see, hear, or touch anything from our running shoes to our own car doors the same way again. An expert on consumer shopping behavior, Lindstrom has helped transform the face of global marketing with more than twenty years of hands-on experience. Firmly grounded in science, and disclosing the secrets of all our favorite brands, Brand Sense shows how we consumers are unwittingly seduced by touch, smell, sound, and more.

A book that won''t age: Each copy includes a code for 4-month membership to DualBook.com, which provides constant online updates and email bulletins to readers Sensible and practical plan to transfer your brand to the electronic age Extremely successful when published in cloth in 2001 Packed with new and updated global cases Contributors Peppers and Rogers [inventors of the ""1-to-1 marketing concept] are two of the world''s top marketing and Internet experts This is the world''s first interactive business book, updated weekly on the DualBook.com website. It examines the controversial marriage between offline retailers and online e-tailers, and tries to anticipate the direction that traditional retailing will take over the next few years and how e-tailers will contend with low earnings, weak distribution and limited customer support. It also includes contributuions from two respected online marketing experts, Martha Rogers and Don Peppers. With an intriguing mix of theory, case study, practical advice and weekly updates on the DualBook website, this respected Internet authority gives retailers and dot.com companies clear guidelines for a successful clicks-and-mortar marriage. The exclusive case studies and candid exposes reveal how the world''s leading retailers and e-tailers are operating their clicks and mortar strategies. Cases include Toys ''R'' Us, Nokia, Amazon.com, Barnes & Noble, 7-Eleven, The Body Shop, CVS.com and others.

A humorous yet practical five-step guide to ridding ourselves--and our companies--of the bureaucratic bottlenecks and red tape that plague every office You try to reserve a conference room for a crucial client meeting via your company''s new-and-improved computer service, only to find that every conference room is booked-seemingly forever. Your weekly conference call is hijacked by video screens freezing, cords not working, and employees dropping in and out. You then sit through an endless Power Point presentation that everyone claims they''ve read, no one has, and that could have been summarized in one page. What has happened to common sense? And how can we get it back? Companies, it seems, have become so entangled in their own internal issues, and further beset by reams of invisible red tape, that they''ve lost sight of their core purpose. Inevitably, they pay the price. Best-selling author Martin Lindstrom combines numerous real-life examples of corporate common sense gone wrong with his own ingenious plan for restoring logic--and sanity--to the companies and people that need it most. A must-read for today''s executives, managers, and office workers, The Ministry of Common Sense is funny, entertaining, and immensely practical.

Chúng ta hiểu biết đến đâu về lý do khiến chúng ta mua hàng? Những gì thực sự ảnh hưởng tới quyết định của chúng ta trong thế giới ngập tràn thông tin này? Một quảng cáo bắt mắt, một câu khẩu hiệu dễ nhớ, hay do hiệu ứng dây chuyền? Có khi nào những quyết định của chúng ta lại diễn ra bên dưới bề mặt, nằm tận sâu bên trong tâm trí tiềm thức của chúng ta, mà chúng ta rất ít khi nhận thức được sự tồn tại của chúng? Trong cuốn sách "Điều gì khiến khách hàng chi tiền?", tác giả Martin Lindstrom giới thiệu những phát hiện gây chấn động từ nghiên cứu có tên là thần kinh học tiếp thị mang tính chất đột phá, kéo dài trong vòng 3 năm, tiêu tốn đến 7 triệu đô-la, đây là một cuộc thử nghiệm đầu tiên nhằm đi sâu vào tìm hiểu bộ não của trên hai nghìn người tình nguyện từ khắp nơi trên thế giới, trong đó, họ được tiếp xúc với vô số các quảng cáo, logo, video, thương hiệu và sản phẩm. Những kết quả đáng kinh ngạc mà tác giả thu được đã đập tan những niềm tin từ lâu đã ăn sâu cắm rễ vào tiềm thức của chúng ta, về những gì làm chúng ta bị mê hoặc và khiến chúng ta quyết định mua hàng. Dưới đây là một vài vấn đề mà tác giả nghiên cứu trong cuốn sách này: Liệu có thể kinh doanh tình dục không? Những người mẫu ăn mặc thiếu vải hay những dáng vẻ khêu gợi có thực hấp dẫn khiến chúng ta mua hàng hay không? Bất chấp các lệnh cấm của các chính phủ, có phải các quảng cáo đánh vào tiềm thức của con người vẫn tồn tại và ngày ngày bủa vây chúng ta - từ các quán bar, các biển quảng cáo cỡ lớn trên đường cao tốc, cho đến các siêu thị cỡ lớn hay không? Liệu những thương hiệu "hấp dẫn" như iPods có tác động trực tiếp vào những bản năng giống nòi của con người không? Liệu những giác quan khác - như khứu giác, xúc giác, thính giác - có thể tác động mạnh mẽ đến bản thân chúng ta khi nhìn thấy một sản phẩm hay không? Liệu các công ty bắt chước những nghi thức trong thế giới tôn giáo và tinh thần - như uống rượu Corona là phải uống với một lát chanh tươi - có thể khiến chúng ta chịu rút ví chi tiền mua sản phẩm hay không? Đầy ắp trong cuốn sách là những câu chuyện thú vị về cách chúng ta phản ứng đối với những thương hiệu được nhiều người biết đến như Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford và chương trình giải trí American Idol, Mua hàng học là một hành trình vô cùng kỳ thú và hấp dẫn, đi sâu tìm hiểu trí óc của những người tiêu dùng hôm nay. Nó sẽ làm say đắm bất cứ ai đã từng một lần bị hấp dẫn - hoặc bị dẫn dụ - bởi những nỗ lực không mệt mỏi của các nhà quảng cáo nhằm chiếm được lòng tin, sự trung thành, tiền bạc và cả tâm trí của chúng ta. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CUỐN SÁCH "Đầy ắp những câu chuyện thú vị về cách mà bộ não, các thương hiệu và cảm xúc dẫn dắt sự lựa chọn của người tiêu dùng. Sự kết hợp sáng tạo giữa tiếp thị và khoa học thần kinh của Martin Lindstrom đã cho chúng ta một cái nhìn sâu sắc hơn về sự năng động, sức mạnh to lớn của tiềm thức ảnh hưởng như thế nào đến các quyết định mà chúng ta đưa ra. Một khi đã đọc cuốn sách này, bạn sẽ nhìn nhận các hành vi của người tiêu dùng và nhà sản xuất bằng một con mắt hoàn toàn khác." - Philip Kotler, Tiến sĩ, Giáo sư danh dự S.C Johnson & Son, khoa Tiếp thị Quốc tế, Trường Quản trị Kellogg, Đại học Northwestern.

Baseado na maior pesquisa de neuromarketing já realizada, A lógica do consumo revela verdades surpreendentes sobre o que atrai nossa atenção e captura nosso dinheiro. - Sexo na propaganda não vende. Modelos em trajes mínimos e poses provocantes não nos convencem a comprar nada. - Apesar de toda a polêmica, a propaganda subliminar está em toda parte. - As cores são símbolos tão poderosos que podem aumentar significativamente o ritmo cardíaco de uma pessoa. - Os métodos persuasivos das agências de publicidade podem ser muito parecidos com os da religião, e isso sem o menor pudor. O fato é que muito daquilo que conhecíamos sobre os nossos motivos de consumo estava equivocado. Por meio de uma pesquisa mundial de três anos e sete milhões de dólares, as descobertas do guru das marcas Martin Lindstrom vão cativar qualquer um que já tenha se rendido aos esforços persistentes dos profissionais de marketing para ganhar nossa lealdade, nosso dinheiro e nossas mentes. "Menino prodígio do mundo do marketing, Martin Lindstrom mostra que o futuro do consumo está dentro das nossas cabeças." — The Sunday Times "Lindstrom é original, um investigador de primeira. Seu novo livro apresenta um olhar fascinante sobre como os consumidores percebem e reagem aos anúncios, logos, marcas e produtos." — Time

Avete mai ceduto alle pressanti richieste di vostro figlio, che vuole giocattoli costosi o proprio quella marca di cereali per la colazione? Avete comprato un libro solo perché compariva nella classifica dei bestseller? Vi siete mai soffermati ad ammirare il nuovo idolo delle ragazzine? Avete mai dormito abbracciati all''iPhone sotto le coperte? Avete cliccato Mi piace su una pagina di Facebook, sottoscritto una carta fedeltà o infilato in borsa una bottiglietta di disinfettante per le mani? Se la risposta è sì... allora i brand vi hanno lavato il cervello. Il visionario del marketing Martin Lindstrom lo sa bene, perché da più di vent''anni combatte in prima linea nelle guerre del branding. E ora ha deciso di puntare i riflettori sui suoi colleghi per rivelare tutti i trucchi e le trappole psicologiche con cui il marketing e i pubblicitari nascondono la verità, ci manipolano la mente e ci persuadono nel fare acquisti. Attingendo alle sue esperienze in alcune delle aziende più grandi e ricche del mondo, e sulla base di ricerche innovative che ha condotto appositamente per questo libro, Lindstrom svela alcuni segreti del marketing: - nuove scoperte che evidenziano come la pubblicità si rivolga intenzionalmente a bambini sempre più piccoli o come certe aziende alterano le formule dei loro prodotti per far sì che generino dipendenza fisica - i risultati di uno studio, condotto con la risonanza magnetica, che ha svelato a cosa pensiamo davvero quando vediamo un certo messaggio pubblicitario - come il marketing e i commercianti sfruttano il panico, alimentando nell''opinione pubblica la paura di epidemie globali, disastri naturali e contaminazione degli alimenti - le ricerche delle neuroscienze che dimostrano quanto siamo dipendenti dai nostri iPhone e Blackberry (e la scioccante verità che affrancarci dall''assuefazione ai telefoni cellulari può essere più difficile che liberarci dalla droga o dall''alcol) - come le aziende raccolgono di nascosto le tracce che lasciamo nel mondo digitale, per setacciare i dettagli più intimi della nostra vita privata e poi usano quelle informazioni per mostrarci offerte tarate al millimetro sui nostri profili psicologici. Prendendo le mosse dalle conclusioni del classico bestseller I persuasori occulti di Vance Packard, scritto oltre cinquant''anni fa, questa inchiesta incendiaria ci presenta i persuasori occulti del ventunesimo secolo e ci spiega perché sono più insidiosi e diffusi che mai. Lettura irrinunciabile per il consumatore informato di oggi, Le bugie del marketing ci insegna a difenderci dai giganti globali che cospirano per strapparci i nostri sudati guadagni.

Basato sulla tomografia di oltre 2.000 cervelli di individui di sei Paesi, nel 2008 Buyology è stato il primo libro ad applicare le neuroscienze al mondo dell’impresa. A 12 anni dalla sua pubblicazione, Martin Lindstrom ci offre un ebook esclusivo, Adesso, in cui analizza l’impatto del coronavirus sugli esseri umani. Grazie ad affascinanti intuizioni tratte dal suo lavoro con le neuroscienze, Lindstrom si chiede come le imprese dovrebbero destreggiarsi tra le opportunità e le insidie di un paesaggio del tutto nuovo. Leggendo questo libro, scoprirete: • come l’originale consumer insight di un brand automobilistico leader ha generato vendite a due cifre durante la crisi finanziaria del 2008; • quali categorie e brand potrebbero prosperare come mai prima d’ora nel mondo che verrà dopo la pandemia; • perché la mancanza di contatto fisico durante il lockdown potrà modificare il comportamento del consumatore piú di qualunque altro fattore. Martin Lindstrom accompagna il lettore in una panoramica affascinante che combina scienza e business. La sua mentalità visionaria ci aiuta a prepararci al mondo dopo la pandemia.

En compradiccin, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres aos y 7 millones de dolares en estudios de NEUROMARKETING, una investigacion de vanguardia que observ dentro del celebro de 2000 voluntarios de todo el mundo miestras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, comerciales, marcas y productos. Los sorprendentes resultados de esta investigacion rompen con lo que hemos credo durante mucho tiempo acerca de los que sucede nuestro inters y nos impulsa a comprar.

Você sabia que o cheiro de carro novo que acompanha os modelos recém adquiridos vem em uma embalagem aerosol e é aplicado no momento em que os veículos deixam a fábrica? Ou que a crocância dos cereais Kellog, que é marca registrada, foi desenvolvida em laboratórios de som? E que muitos adolescentes reconhecem um par de jeans Abercrombie & Fitch não pela modelagem, mas pelo cheiro? No mais importante e criativo livro sobre a forma como os sentidos afetam nossas decisões de compra diária, o guru do branding Martin Lindstrom revela como as empresas e os produtos mais bem-sucedidos do planeta integram tato, sabor, cheiro, visão e som com resultados assombrosos. Em conjunto com o instituto de pesquisa Milward Brown, o inovador estudo global de Lindstrom revela como somos escravos dos nossos sentidos. Mas prepare-se: depois de ler este livro, você nunca mais vai ver, ouvir ou tocar qualquer coisa, dos tênis de corrida ao seu automóvel, da mesma forma.

¿Crea adicción el iPhone? ¿Existen sustancias químicas que nos obligan a ser fieles a una marca de pintalabios? ¿Se puede persuadir a un bebé desde el momento en que está en el vientre de su madre? Todas estas preguntas y muchas más encuentran su respuesta en el nuevo y revelador libro de Martin Lindstrom, Así se manipula al consumidor. El experto en marketing acusa a la que ha sido su industria durante los últimos veinte años. Ser testigo privilegiado de todo lo que ocurría a puerta cerrada dentro de las grandes multinacionales ha permitido a Lindstrom exponer por primera vez la magnitud de los trucos y las trampas psicológicas que las empresas utilizan para lavarnos el cerebro y conseguir que compremos sus productos.

Echas un vistazo a tu correo electrónico y descubres que te han incluido en una conversación que ya tiene más de ciento cincuenta mensajes. Estás en tu octava reunió n de Zoom del día y la pantalla ha vuelto a congela rse, escuchándose por enésima vez: «No, espera; no, t ú primero» . Y aún te queda por asistir a una interminable presentació n de PowerPoint que podr í a haberse resumido en una p ágina. ¿Te suena? Parece que las empresas se han enredado tanto en sus problemas internos , y desarrollado tantos trá mites burocr á ticos invisibles, que han perdido de vista su objetivo y su cultura. Inevitablemente, todos sufrimos las consecuencias: trabajamos peor, perdemos la capacidad de sentir empatía con los demás, nos exasperamos . ¿ Qu é ha pasado con el sentido com ú n? ¿ C ómo podemos recuperarlo? En este libro entretenido, divertido e incre í blemente pr á ctico, Lindstrom combina numerosos ejemplos reales en los que el sentido com ú n empresarial ha fracasado con su ingenioso plan para devolver la ló gica —y la cordura— a las compañías y las personas que m á s lo necesitan. Menos reuniones, menos trabas, menos papeleo, menos presentaciones. Una lectura imprescindible para directivos, profesionales y todo aquel que trabaje en una oficina .

Dữ Liệu Nhỏ Thông qua cuốn sách, Martin Lindstrom, sẽ cho chúng ta biết: • Đôi giày thể thao mòn vẹt và cũ rách được tìm thấy trong căn nhà của một cậu bé người Đức 11 tuổi đã dẫn tới sự thay đổi đáng kinh ngạc của LEGO như thế nào. • Miếng dán tủ lạnh được gắn trên chiếc tủ lạnh ở Siberia đã dẫn đến cuộc cải tổ một siêu thị ở Mỹ ra sao. • Chú gấu nhồi bông trong phòng ngủ của một cô gái đã giúp tạo nên cuộc cách mạng thay đổi 1.000 cửa hàng của một hãng thời trang bán lẻ ở 20 quốc gia khác nhau bằng cách nào. • ... Và nhiều bí mật chưa được bật mí khác nữa

Hvad er der sket med den sunde fornuft? Og hvordan kan vi få den tilbage? Det lader til, at virksomheder er blevet så opslugte af systemer og bureaukrati (og skærme der fryser), at de har tabt både deres formål og kultur af syne. I sidste ende er det kunderne, der betaler prisen. Den danskfødte, internationalt anerkendte brandingekspert og bestsellerforfatter Martin Lindstrom giver eksempler fra sit arbejde med virksomheder, hvor enhver form for sund fornuft er forduftet, og gennemgår sin plan for at bringe logik og fornuft tilbage til virksomheder og mennesker, hvor der er allermest brug for det. Afdelingen for sund fornuft er en morsom, underholdende og utrolig praktisk guide til direktører, mellemledere og menige medarbejdere - uanset om de arbejder online eller er fysisk til stede på deres arbejdsplads.