New Releases by Michael Port

Expand your book of business at your creative agency or freelance service In Book Yourself Solid for Creatives, bestselling author Michael Port and Joana Galvao deliver a game-changing and super-specific playbook for creative professionals seeking to fill their pipeline with dozens or hundreds of qualified leads and convert them into paying clients. The authors explain how to achieve your business goals, pack your calendar with high-value clients, and increase your top- and bottom-lines. In the book, you''ll find effective strategies adapted from the author''s bestselling Book Yourself Solid that work perfectly in the challenging and unique space occupied by creative professionals. You''ll also discover: Actionable techniques and frameworks you can implement immediately to dramatically increase the number of valuable and qualified leads in your pipeline How to differentiate your services from your most relevant and closest competitors How to improve your workflows and efficiency so you can accommodate your newly expanded pipeline Perfect for graphic designers, artists, writers, freelance artists, and other creative professionals, Book Yourself Solid for Creatives is the blueprint for agency and business growth that you''ve been waiting for.

Build your consulting clientele with self-promotion strategies that really work Book Yourself Solid for Coaches and Consultants is a game changing guide to attracting potential business opportunities and turning them into high-paying gigs, for a solid business foundation. This hyper-targeted, step-by-step advice will help you grow your coaching or consulting practice beyond what you previously thought possible. You''ll become inspired to put energy behind your self-promotion practices—even if self-promotion isn''t really your thing. In any service business, it''s essential to connect with the clients who are a perfect fit for you. For consultants, that means making your marketing efforts more effective by understanding your unique brand, pricing your services competitively, and communicating with prospective clients about how you can help them. This book helps you through all of it, with practical tips and strategic insights to ensure that you''re never short on the right kind of clients. Co-authored by Michael Port (mastermind behind the original Book Yourself Solid business techniques) and Matthew Kimberley (successful business consultant), Book Yourself Solid for Coaches and Consultants covers the issues unique to the world of coaching. By attracting clients who are in alignment with your vision, you can create a successful business that also helps you achieve your long-term goals. Understand your unique value proposition and brand, and learn how to talk about it Create a likeable social media presence and a website that brings people in the door Learn step-by-step strategies for networking, direct outreach, generating referrals, and more Discover how the principles of sales and pricing apply to building your consulting practice Book Yourself Solid for Coaches and Consultants is a handbook that translates into results. Promote more than just your skills by creating an image that will resonate with your ideal clientele—and keep you booked solid.

Build your chiropractic practice with proven self-promotion strategies Book Yourself Solid for Chiropractors is a game-changing guide to attracting patients to your practice and turning them into loyal patients, for a solid business foundation. This hyper-targeted, step-by-step advice will help you grow your practice beyond what you previously thought possible. You’ll become inspired to put energy behind your self-promotion practices and you’ll learn exactly what you need to do to make your marketing efforts more effective. In any service business, it’s essential to connect with the patients who are a perfect fit for you. For chiropractors, that means understanding what sets you apart from the competition, pricing your services appropriately, and communicating with prospective patients about how you can help them. This book helps you through all of it, with practical tips and strategic insights that will ensure you’re never short on the patients you want. Co-authored by Michael Port—New York Times and Wall Street Journal bestselling author and visionary behind the original Book Yourself Solid business techniques—and Christine Zapata, experienced chiropractor and coach, Book Yourself Solid for Chiropractors covers the issues unique to the chiropractic world. By attracting patients who are in alignment with your vision for your practice, you can create a successful business that also helps you achieve your long-term goals. Understand your unique value proposition and brand and learn how to talk about it Create a likeable social media presence and a website that brings people in the door Learn step-by-step strategies for networking, direct outreach, generating referrals, and more Discover how the principles of sales and pricing apply to building your chiropractic practice Book Yourself Solid for Chiropractors is a handbook for self-promotion that delivers results. This book shows you how to promote more than just your skills by creating an image that your ideal patients will resonate with. Build your reputation and keep business coming in over the long term.

Use the gigs you get to get the gigs you want. You spend a ton of time building your personal brand to generate more speaking opportunities. You write a blog, record podcasts, post on Instagram, and upload to YouTube. You refine your speaking website, work on that book, participate in Clubhouse, and comment on LinkedIn. You share your expertise and insight freely. All of that hard work might get you one gig. And, unfortunately, none of those things will guarantee you the next gig. But what if you became a referable speaker? In this ground-breaking guide to building a speaking career, New York Times bestselling author Michael Port, co-founder of Heroic Public Speaking, teams up with bestselling author and world-renowned keynote speaker Andrew Davis to show you the fastest, most practical way to increase your fee and generate more leads. Discover precisely how event organizers select their keynote speakers, what you can do to win them over, and even how to set your fee. Port and Davis show you why you need to stop investing in marketing yourself as a great speaker and start investing in your speech. Because, unless you''re famous, event organizers won''t buy you (or your personal brand). They''ll buy your speech, then your idea, then you―in that order. You''ll learn exactly how 81 speakers built sustainable speaking revenues by evaluating the three F+E+E Factors and 10 sub-factors-factors that turn novice presenters into transformational keynote speakers. And you''ll evaluate how to make the most meaningful impact through 58 professional speaker case studies based on six years of industry data. See how elegantly simple it is to make the leap from breakout rooms to the keynote stage. You''ll leave with an entirely new, eye-opening, and refreshing understanding of how the speaking business really works and how you can make an impact fast. Do you have what it takes to become a referable speaker? You do. Go ahead, take a look inside!

Diplomarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Politik - Region: Westeuropa, Note: 1,15, Hochschule für Politik München, Sprache: Deutsch, Abstract: Vorrangig wird es in der vorliegenden Diplomarbeit um die unterschiedlichen Auslegungen des Konzepts des bedingungslosen Grundeinkommens gehen. Der Leitgedanke eines bedingungslosen Grundeinkommens ist nicht neu und taucht seit dem 16. Jahrhundert immer wieder in der philosophischen, politischen und soziologischen Literatur auf. Politische Theorien und Utopien beschäftigen sich mit den unterschiedlichsten Auswirkungen eines Einkommens ohne Gegenleistung und sind sich in einem Punkt einig: den Ärmsten einer Gesellschaft wäre damit geholfen. Was jedoch mit jedem einzelnen Individuum, der Masse an Bürgern, einem Wirtschaftssystem oder einem ganzen Staat geschieht, kann nicht zweifelsfrei beantwortet werden. Zu unterschiedlich sind die vorgefassten Annahmen der Gegner und Befürworter des Konzepts. Je nachdem, ob von einem positiven oder negativen Menschenbild ausgegangen wird, können unterschiedliche Impulse und Effekte des Konzepts eintreten. Ein Grundeinkommen kann existenzsichernd sein oder so hoch angesetzt, dass die Menschen nicht mehr arbeiten müssen. Der Gedanke, dass jeder Einwohner eines bestimmten Gebiets ohne Gegenleistung vom Staat ein Einkommen erhält kann sowohl als gerecht als auch ungerecht eingestuft werden. Die kontroversesten Fragen sind die der Gerechtigkeit und der Legitimation des Konzepts.

Most companies still operate as if they control their customers. But, in today''s market, it''s really the other way around. Customer CEO confronts the new market reality that customers choose which companies to do business with completely on their own terms. This effectively inverts the power, control, and direction of decision-making; to survive in this new landscape, organizations must quickly adapt. Author Chuck Wall explores the nine powers customer possess - including "the power of me," "the power of the heart," and "the power of rebellion" - and how companies can profit by understanding the power of their customers. Based on more than a decade of firsthand experience and over 100,000 customer interviews, Customer CEO provides every size company with a roadmap of fresh ideas and easy to use tools, while exploring three-dozen companies that embrace the power of their customers. By reading this book, every leader can transform their business into a Customer CEO company.

本书作者与读者分享了如何将演戏,舞台演艺技巧,即兴演出等各种戏剧概念,以最惊奇的方式运用在生活中,帮助读者进行沟通,演讲,谈判,商务经营与管理,行销产品,以及尝试新事物.

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Politik - Politische Theorie und Ideengeschichte, Note: 1,3, Hochschule fur Politik Munchen, Veranstaltung: Hauptseminar: Utopien und Dystopien im 20. Jahrhundert, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der anarchistischen Utopie bolo''bolo des Schweizer Autors P.M. Die Arbeit stellt zu diesem Zweck zunachst das Werk bolo''bolo vor und geht dabei sowohl auf den Entstehungsprozess als auch die darin geausserte Kritik an der Gesellschaft ein. Daruber hinaus beschreibt die Arbeit das Konzept des bolos und untersucht nachtragliche Schriften und Aussagen des Autors von bolo''bolo. Eine Kunstinstallation zu dem Werk aus dem Jahr 2004 wird ebenfalls thematisiert."

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1,7, Hochschule für Politik München, Veranstaltung: Hauptseminar: Ausgewählte Fragen der internationalen Finanzbeziehungen, Sprache: Deutsch, Abstract: In den vergangenen Jahrzehnten entwickelte sich ein komplexes Finanzsystem, dessen Bedeutung für die offenen Volkswirtschaften enorm an Bedeutung zunahm. Dabei wurden diverse Finanzinstrumente konstruiert, um Staaten, Unternehmen, als auch Privatkunden am globalisierten Handel teilnehmen zu lassen. Durch den Handel der teilnehmenden Akteure ist es in der Vergangenheit zu verschiedenen Effekten gekommen. Auf Grund des Scheiterns der Dollar- und Goldparität des 1944 geschlossenen Bretton-Woods-Abkommens 1973, war der Weg für den internationalen Devisenhandel und damit einer umfassenden Liberalisierung der Finanzmärkte geebnet. Zuvor waren die Finanzmärkte hauptsächlich national organisiert und die meisten Währungen weltweit an den Dollar gebunden. Durch den wirtschaftlichen Aufschwung einiger westlicher Staaten in den 1980er und 1990er Jahren nahm deren Handel auf internationalen Terrain stark zu. Die Güter- und Kapitalströme globalisierten und liberalisierten den weltweiten Handel und die Finanzsysteme. Der enorme Anstieg des Kapitals als auch des Handels zwischen den Industriestaaten in den darauffolgenden Jahrzehnten wurde mit den neuen Technologien der Computer und des Internet erst möglich, da nun Informationen direkt und jeder Zeit eingeholt und Geschäfte rund um den Globus abgeschlossen werden konnten. Das resultierende Wirtschaftswachstum brachte vor allem private Akteure wie Banken, Unternehmen, etc. mit ins Spiel. Angesichts des steigenden Kapitals wird es für alle internationalen Akteure, ob Schuldner oder Gläubiger, interessanter Kapitalströme zu ihren Gunsten umzuleiten. Eine Perspektive für beide Seiten bieten in der Regel die stark spekulativen und kurzfristigen Portfolioinvestitionen.

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1,7, Hochschule für Politik München, Veranstaltung: Hauptseminar: Ausgewählte Fragen der Internationalen Finanzbeziehungen und Finanzmärkte, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit der Einführung der Bankenunion in der EU. Sie legt die Ursachen für die Einführung dar und stellt die Vereinheitlichungen durch die Bankenunion bei Regelwerk, Aufsichtsmechanismus und Abwicklungsmechanismus vor. Darüber hinaus beleuchtet sie grundsätzliche Probleme der Bankenunion in Struktur und Aufbau, bei Stresstests sowie im Verhältnis von Nicht-Euro-Mitgliedsstaaten und EZB. Abschließend wird auf den Europäischen Stabilitätsmechanismus ESM eingegangen. Zu Sprache kommen dabei der Aspekte des Backstops, die Rekapitalisierung eines Finanzinstituts durch den ESM und mögliche Probleme des ESM sowie Lösungsmöglichkeiten. Durch die Finanzkrise 2008 war die Staatengemeinschaft der EU gezwungen schnellst möglich zu handeln. Erst in den Folgejahren war es möglich das internationale Finanzsystem in seinen Strukturen zu beleuchten um herauszufinden wie es zu der Krise kommen konnte. Die geplatzte Immobilienblase in den USA, der Zusammenbruch von Lehmann Brothers oder überstrapazierten Finanzplätzen wie Irland und Island waren der Beginn eines weltweiten Dominoeffekts. So waren beispielsweise die Bilanzsummen der beiden genannten Länder um ein vielfaches größer als die Wirtschaftsleistung ihres Sitzstaates. Durch die drohende Pleite der Großbanken und der gefährdeten Finanzmarktstabilität der genannten Volkswirtschaften mussten die Länder handeln, waren aber schlussendlich mit der Rettung der Finanzinstitute überfordert. Die langjährige Globalisierung der Finanzwelt und der damit einhergehenden Streuung des Kapitals auf dem Weltmarkt waren auch andere europäische „systemrelevante“ Banken betroffen und konnten ihre Kredite nicht mehr bedienen. Seitdem „ist klar, dass ein Bankzusammenbruch die Stabilität des gesamten Finanzsystems bedrohen kann, weil Banken eine Schlüsselrolle in modernen Volkswirtschaften einnehmen.“ Die undurchsichtige und ineinander verstrickte Struktur der Finanzwelt lies aus der Finanzkrise eine Staatsschuldenkrise werden, da die Finanzminister und Regierungschefs der EU mehr überhastet als überlegt reagierten.

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Politik - Politische Theorie und Ideengeschichte, Note: 1,3, Hochschule für Politik München, Veranstaltung: Hauptseminar: Utopien und Dystopien im 20. Jahrhundert, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der anarchistischen Utopie bolo’bolo des Schweizer Autors P.M. Die Arbeit stellt zu diesem Zweck zunächst das Werk bolo’bolo vor und geht dabei sowohl auf den Entstehungsprozess als auch die darin geäußerte Kritik an der Gesellschaft ein. Darüber hinaus beschreibt die Arbeit das Konzept des bolos und untersucht nachträgliche Schriften und Aussagen des Autors von bolo’bolo. Eine Kunstinstallation zu dem Werk aus dem Jahr 2004 wird ebenfalls thematisiert.

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Politik - Thema: Völkerrecht und Menschenrechte, Note: 2,3, Hochschule für Politik München, Veranstaltung: Hauptseminar: Krieg und Frieden im Völkerrecht., Sprache: Deutsch, Abstract: Am 22. Dezember 1938 entdeckten Otto Hahn und Fritz Strassmann in Berlin die Kernspaltung, welche Robert Oppenheimer als Grundlage zur Forschung am Atomreaktor und der Atombombe diente. Im streng geheimen Manhattan-Projekt der USA stellte sich schnell der Erfolg Oppenheimers und seiner Gruppe ein. Nach einigen Tests warfen die US-Streitkräfte am 06. und 09. August 1945 zwei Atombomben auf die japanischen Städte Hiroshima (Stärke circa 20 Kilotonnen TNT) und Nagasaki ab und leiteten damit das atomare Wettrüsten der Supermächte ein. 1949 zündeten die UdSSR ihren ersten Atomsprengsatz, es folgten Großbritannien 1952, Frankreich 1960 und China 1964. Die USA erprobten ihre Atom- und Wasserstoffbomben (1954, maximale Stärke ca. 15 Megatonnen TNT) auf dem Bikini Atoll, während einige Jahre später (1961, ca. 50 Megatonnen TNT) die UdSSR auf der Insel Nowaja Semlja die stärkste jemals gezündete Wasserstoffbombe erfolgreich testeten. Jedoch wurde vielen Akteuren das unkalkulierbare Risiko solcher Nuklearwaffen bewusst, vor allem durch die direkten Konsequenzen wie Strahlenkrankheiten an Soldaten sowie an der zufällig beteiligten Zivilbevölkerung. Nach einer Einführung in das Dilemma der Atomkraft analysiert die vorliegende Arbeit themenrelevante Verträge zu nuklearen Waffen, bevor die Entscheidung des Internationalen Gerichtshofs vom 8. Juli 1996 genauer untersucht werden. Anschließend werden positive und negative Aspekte einer Außenperspektive aufgedeckt.

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Politik - Politische Systeme allgemein und im Vergleich, Note: 2,3, Hochschule für Politik München, Veranstaltung: Politische Systeme im Wandel, Sprache: Deutsch, Abstract: Frankreich ist traditionell einer der mächtigen europäischen Staaten und verdient daher eine genauere Betrachtung seines politischen Systems. Seit Mai 1958 befinden sich die Franzosen in ihrer V. Republik, welche durch ihre politischen Führer der Fünfziger Jahre – de Gaulle und Debré – begründet wurde. Vor allem die beiden Republiken zuvor sind von „... Instabilen Verfassungen, fehlender Konsens über die Regierungsform, tiefverwurzelte Konfliktlinien zwischen links und rechts, kurze Regierungsdauer der Kabinette gegenüber einer Allmacht des Parlaments, ein fraktioniertes Parteiensystem [und] schwache Stellung von Interessengruppen ...“ geprägt. Aus diesem Hintergrund entsteht eine parlamentarische Republik mit einer ungewöhnlich starken Stellung des Staatspräsidenten. Zu Beginn gibt es einige prominente Kritiker des neuen Frankreichs, wie beispielsweise François Mitterrand, später selbst Staatspräsident, welcher 1965 anprangert „De Gaulle macht mit der Verfassung, was er will. [...] Frankreich lebt unter einem Regime absoluter persönlicher Gewalt, die sich in den Händen eines einzigen Mannes befindet. Das ist keine wirkliche Demokratie mehr.“ Wie sich dieses System im Bereich seiner Regierungsbildung darstellt, wie es sich gewandelt hat und welche Besonderheiten es beinhaltet werde ich im Folgenden erörtern.

Small Business Marketing Strategies - Essentials on How to Market Your Business Small business marketing strategies are designed to help owners of small to medium sized businesses grow their sales and profits. Often business owners have one thing in common. Although they may be very good at delivering the products and services their company provides, the problem they have is ensuring enough people really know about it! So the common problem is how to improve their Sales & Marketing. From defining your niche, showing your customers proof that your business is the company they should choose, to building a personality into your business. These are all simple and easy to implement small business marketing strategies that every business owner should do. In this small business marketing guide, you will learn marketing strategies every business owner should be implementing into their business today! Tags: small business marketing tips, start marketing online, advertising, sample marketing plan, marketing plan examples, social media marketing, social media marketing plan, how to market a company, small business marketing online, local business marketing online, small business marketing plan, online marketing plan, easy marketing solutions, digital marketing, local business online marketing, grow your business, video marketing, search advertising, online marketing, internet marketing, small business marketing online, online advertising, how to advertise for free

A powerful way to master every performance in your career and life, from presentations and sales pitches to interviews and tough conversations, drawing on the methods the author applied as a working actor and has honed over a decade of coaching salespeople, marketers, managers, and business owners.

A visual way to easily access the strategies and tactics in Book Yourself Solid Learning new concepts is easier when you can see the solution. Book Yourself Solid Illustrated, a remarkable, one-of-a-kind work of art, transforms the Book Yourself Solid system into a more compelling and easy-to-consume playbook for any business owner. You won''t find business school graphs or mind maps. Instead, you''ll find compelling, visual stories that reinvent old and tired business concepts, making Book Yourself Solid Illustrated a fun and playful book that you will revisit year after year as you get more clients than you can handle. There isn''t a business book on the market that can show you how to apply the strategies, techniques, and skills necessary to generate new leads, add more clients, and increase profits through visuals. Previously you could only read or listen to advice, now you can see it and get it faster. This illustrated version is organized into four modules: your foundation, building trust and credibility, simple selling and perfect pricing, and the Book Yourself Solid 6 core self-promotion strategies. Reengineering the book with visual strategist, Jocelyn Wallace, has given author Michael Port new ways of explaining and expanding his gold-standard material. Author Michael Port has been called a "marketing guru" by the Wall Street Journal and "an uncommonly honest author" by The Boston Globe, and wrote Book Yourself Solid (in it''s 2nd edition), Beyond Booked Solid,The Contrarian Effect which was selected as a 2008 top ten business book by Amazon.com and the 2008 #1 sales book of the year by 1-800-CEO-READ, and The New York Times Bestseller, The Think Big Manifesto. Author is one of the most popular business coaches in the world and headlines events all over the world. Master the techniques in Book Yourself Solid Illustrated, and take your service business to the next level today. For the first time ever you can have the Book Yourself Solid Mobile app. Install it on any device and the Book Yourself Solid System comes to life. Do all of 49 exercises from the new book on any device, including your desktop computer. This thing rocks.

Die steuerliche Beurteilung von Kapitalmaßnahmen gehören zu den anspruchsvollen Aufgaben in der Beratungspraxis. Das Werk erläutert die klassischen sowie speziellen Maßnahmen und zeigt dabei praxisnah ihre Besonderheiten bei der steuerlichen Einstufung auf. Das Buch ist auf dem aktuellsten rechtlichen Stand, die Änderungen des Jahressteuergesetzes 2010 sind ebenso eingearbeitet wie die aktuellsten Verwaltungsanweisungen und Rechtsprechungen

It''s time to drop the rose-colored glasses and face the facts: most new businesses fail, with often devastating consequences for the would-be entrepreneur. The Entrepreneur Equation helps you do the math before you set down the entrepreneurial path so that you can answer more than just Could I be an entrepreneur? but rather Should I be an entrepreneur?. By understanding what it takes to build a valuable business as well as how to assess the risks and rewards of business ownership based on your personal circumstances, you can learn how to stack the odds of success in your favor and ultimately decide if business ownership is the best possible path for you, now or ever.Through illustrative examples and personalized exercises, tell-it-like-it-is Carol Roth helps you create and evaluate your own personal Entrepreneur Equation as you: Learn what it takes to be a successful entrepreneur in today''s competitive environment. Save money, time and effort by avoiding business ownership when the time isn''t right for you.Identify and evaluate the risks and rewards of a new business based on your goals and circumstances. Evaluate whether your dreams are best served by a hobby, job or business. Gain the tools that you need to maximize your business success. The Entrepreneur Equation is essential reading for the aspiring entrepreneur. Before you invest your life savings, invest in this book!

In Beyond Booked Solid, Michael Port returns with new tactics for growing your business even bigger. Port''s Book Yourself Solid was a huge hit among professional service providers and small business owners who learned to master the art of attracting clients and keeping them happy. In this book, he helps your business keep growing by taking the next step, beyond booked solid. That means maximizing your business while working less and earning more. This is the ultimate guide for your growing business.

Think Bigger. About Who You Are. And What You Offer the World. Stand for something before someone stands on you. Revolt against the play-it-safe, don''t disturb the peace, cynical and silenced society that, more often than not, buries big thoughts. Michael Port, bestselling author and creator of ThinkBigRevolution.com, knows it''s not always easy to think big. But big thinking must happen now; today, tomorrow, and forevermore. At this very moment, you are the change you want to see in the world should you choose to accept personal responsibility. Devour every word of The Think Big Manifesto. It is the handbook to your personal revolution. You are more than you know. And you can do more with less than you think... Unhook from the guru track Learn how to be comfortable with discomfort Join people doing powerful things Be one of the big thinkers that others rave about This book, and life, is not a conceptual, theoretical experiment in how to do big things. No, this is just what you need if you''re on, or want to be on, the path to doing big things and are willing to invest in your future. Join or incite a worldwide revolution that inspires others to follow. All it takes is one big thought and the revolution is unleashed. One thought, one person at a time, quickly followed by another soon big thinking becomes the norm. Your big thoughts enable you to achieve greatness, be remarkable, and create a better world. Are you a member of the Think Big Revolution? If so, this is your Manifesto.

Take the traditional sales model, which is outdated and needs a serious makeover, and turn it on its head by applying the advice in The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite. Find an entirely sound approach to building better client relationships and closing more sales by doing the exact opposite that conventional sales advice dictates. Re-examine the most well-worn sales tactics in the business and discover specific and actionable strategies and principles that will help you close more sales today.

Professor Port''s study of the early nineteenth-century Church Building Commission and its churches first appeared in 1961 and has long been difficult to obtain. He has now thoroughly revised, adding much new material and a wealth of illustrations, many of which have never been published before. The book tells of the setting up of the Commission to build churches in godless new towns, its trials and tribulations as it went about its work, the buildings it erected, and the architects who designed them.