Most Popular Books by Dan Ariely

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n’avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu’une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu’une autre à 5 centimes ? Pourquoi des gens intelligents comme vous et moi prennent-ils régulièrement des décisions absurdes ? Parce que nous ne sommes pas aussi rationnels que nous le voudrions. Et cette irrationalité se traduit par une multitude de « mauvais » choix, qui touchent tant à notre quotidien qu’à des décisions plus importantes – acquérir une maison, changer de travail ou se lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d’expériences aussi variées qu’instructives, ce livre devenu un classique aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

Pourquoi payer est-il douloureux ? Pourquoi est-on prêt à payer encore plus cher aujourd’hui ce qu’on a déjà payé trop cher dans le passé ? Pourquoi, en vacances, paie-t-on volontiers 4€ une boisson qu’on refuserait d’acheter plus de 1€ chez l’épicier du coin en temps normal ? L’argent, se dit-on, ce sont des chiffres, des valeurs, des montants. Mais en fin de compte, au moment de le dépenser, nous engageons notre cœur plus que notre cerveau. Nos émotions influencent fortement nos comportements financiers, et nous font souvent commettre les pires erreurs quand nous cherchons à économiser, faire des affaires ou dépenser raisonnablement. Dans cet ouvrage, Dan Ariely et Jeff Kreisler renversent nos postulats les plus élémentaires sur le lien fragile entre notre cerveau et notre argent, ébranlant au passage beaucoup de nos idées reçues et expliquent comment surmonter nos propres instincts pour prendre de meilleures décisions financières. Alliant études de cas, anecdotes et conseils concrets, ils dissipent les peurs et les désirs inconscients qui régissent nos pires instincts financiers et nous donnent les clés pour mieux gérer notre argent. Dan Ariely est l''auteur de trois ouvrages best-seller, C’est (vraiment ?) moi qui décide (Flammarion, + de 8000 ex. vendus), The Upside of Irrationality, et The (Honest) Trust About Dishonesty. Il est titulaire de la chaire James B. Duke de psychologie et d''économie comportementale à l''Université Duke et fondateur du Center for Advanced Hindsight. Ses travaux sont présentés dans le New York Times, le Wall Street Journal, le Washington Post, le Boston Globe et d’autres. Il vit en Caroline du Nord. Après des études de droit à Princeton, Jeff Kreisler est devenu comédien, auteur, conférencier, consultant à la télévision, rédacteur de discours et promoteur de l''économie comportementale. « Jouissif » assure le New York Times, tandis que Rachel Maddow (MSNBC) promet que « vous en rirez encore en arrivant à la banque », et que ses enfants le voient encore comme quelqu’un de « sympa ». Ses domaines de prédilection sont l''argent, la politique et les autres rencontres humaines. Son premier livre était une satire, Get Rich Cheating (« devenez riche en trichant »). Son site : http://jeffkreisler.com

Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error. ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. "Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo", Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. "Muy original. Ariely no sólo nos proporciona una buena lectura, sino que también nos hace más sabios", George Akerlof, Premio Nobel de Economía en 2001 "Le entretendrá al tiempo que le hará más sabio. Y lo que aprenderá sobre cómo toma usted las decisiones le sorprenderá y puede que hasta le haga cambiar. Además, aprenderá lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones", Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía en 2002. "Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente cómo nuestro comportamiento económico está influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran público","Kenneth Arrow, Premio Nobel de Economía en 1972 "Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y anécdotas deliciosas. Dan Ariely nos guía de un modo divertido a través de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias". Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. "Un tratado dinámico sobre cómo funciona el mundo y cómo gastamos nuestro dinero basándonos en las reglas de otras personas", Kirkus Reviews. "Una lectura fascinante y reveladora", Publishers Weekly. "Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto", Nicolas Negroponte,

每個曾經說過謊的人，都應該讀這本書。 而那些宣稱自己不曾說過謊的，都是騙子，他們也應該讀這本書。 這是丹‧艾瑞利所有著作中最有趣且最有用的一本！ 《紐約時報》暢銷書作家、《誰說人是理性的》作者丹‧艾瑞利回來了！繼《不理性的力量》之後，艾瑞利以這本發人深省的新作挑戰我們對「不誠實」的成見，並敦促我們誠實的審視自己。 ‧面對人類天性中的不誠實，企業該如何做好準備？ ‧利益衝突如何扭曲我們的認知（即使我們認為不受影響）？ ‧穿戴贗品、假貨，如何讓我們更容易欺騙？ ‧一粒老鼠屎，真的足以壞了一鍋粥。 ‧為什麼有創意的人都是大騙子？ •與人合作會使我們更誠實還是更不誠實？ •宗教能改善我們的誠信行為嗎？ 丹‧艾瑞利在這本同樣具挑釁的新書裡提到，「你會欺騙，我們都會欺騙。是的，我時不時也會欺騙。」但這不代表我們都是罪犯。相反的，艾瑞利指出，我們的行為，受到兩種動機的左右。一方面，我們想要視自己為一個誠實、受人尊敬的個體；但在另一方面，我們也會盡一切可能，增進自身的利益。藉由一點點認知上的彈性，只要我們撒點小謊、暫時做一點點不合法的事，我們就可以從這種欺騙中獲益，而同時又能維持自身的誠實形象。這是種微妙（但對我們來說都太過熟悉）的平衡法。 一般來說，我們都會假設，欺騙就像我們大多數的決定，都奠基在理性、合乎成本效益分析的基礎上。但艾瑞利主張且證明，事實上是不理性的驅力（我們往往忽略它）主掌我們行為是否要符合道德的決定。在本書中，艾瑞利指出為何有些事我們傾向於欺騙；為何在欺騙時我們鮮少考慮到被逮到的機率；以及企業如何為其非道德的行為鋪路（無論是有心或無意）。同時，艾瑞利也說明，何以不道德的行為無論在個人生活、專業領域，以及政治世界這麼吃得開。而這樣的事實又帶給我們什麼影響，特別是在我們自以為道德標準很高的情況下。 艾瑞利在書中藉由進行一系列巧妙與令人捧腹大笑的實驗，來檢視我們為什麼作弊、是什麼因素左右了我們往不誠實方面傾倒，以及我們可以做些什麼來防止（或至少減少）我們自己和他人的欺騙行為。 在這本新書裡，同樣可以發現到艾瑞利的「註冊商標」——機智與魅力。這是一本充滿希望和令人振奮的書，在其中，艾瑞利指出，只要我們在個人生活、工作業務，甚至國家政策上進行一些改變，都能帶來更好的自我。艾瑞利也肯定那些讓我們維持正直的特質，為我們在日常生活中實現更高的道德指明了方向。結合令人信服的個人經驗和學術成果，本書將改變我們看待自己、我們的行為，以及他人行為的方式。

Aquest llibre apassionant, rigorós i amè respon a aquestes i a moltes altres preguntes sobre les nostres decisions quotidianes -com a consumidors i com a ciutadans-, a partir de tota una sèrie d''experiments innovadors desenvolupats pel prestigiós especialista en psicologia del consum Dan Ariely.Ariely aconsegueix que entenguem quines raons s''amaguen darrere de les nostres decisions i analitza amb certesa, claredat i grans dosis d''humor els límits entre la racionalitat i la irracionalitat. Una lectura que ens ajudarà a prendre millors decisions tant en la nostra vida personal com laboral."Serà el llibre més influent i comentat dels darrers anys. És ple de grans descobriments i és tan entretingut que quan vaig començar a llegir-lo no vaig ser capaç de deixar-lo." Daniel McFadden, Premi Nobel d''Economia l''any 2000.

接受不理性，才是理性的開始！ ‧我們如何看待錢這件事？ ‧為何免費常讓人更花錢？ ‧為何人們會採用自己其實負擔不起的抵押貸款？ ‧銀行家該拿多少薪酬？ ‧非理性如何引導我們的決策？ ‧為何我們就是無法未雨綢繆？ 《誰說人是理性的！》，這本長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》暢銷排行榜著作，出了全新增訂版！作者丹‧艾瑞利，杜克大學行為經濟學家，深切探索人類在做決策時，背後究竟隱藏什麼力量，其中包括造成金融危機的因素。針對人們不理性的行為如何導致2008年的金融危機，以及影響我們日常生活，艾瑞利運用大量有趣且立意新穎的心理學實驗，提供獨到的見解，告訴你如何趨吉避凶，克制自我不理性的傾向，極大化個人的幸福指數。

Hầu hết chúng ta đều nghĩ mình trung thực, nhưng, trên thực tế, tất cả chúng ta đều dối trá. Từ Washington đến Phố Wall, từ lớp học đến nơi làm việc, hành vi phi đạo đức xuất hiện ở khắp mọi nơi. Không ai trong chúng là ngoại lệ, cho dù đó là một lời nói không gây hại (white lie) đến các báo cáo tài chính gian lận. Trong cuốn sách Bản chất của dối trá, cuốn sách từng đoạt giải thưởng lớn - tác giả sách bán chạy nhất, Dan Ariely cho thấy tại sao một số điều dễ nói dối hơn những điều khác, làm thế nào để gặp ít vấn đề hơn chúng ta tưởng hơn khi bị lừa dối, và cách hoạt động kinh doanh đã mở đường cho các hành vi phi đạo đức, cả cố ý lẫn vô ý như thế nào. Ariely đã khám phá ra cách thức hoạt động của các hành vi phi đạo đức trong cuộc sống riêng, công việc và chính trị, và nó đã ảnh hưởng đến tất cả chúng ta như thế nào, ngay cả khi chúng ta nghĩ mình có những tiêu chuẩn đạo đức cao. Ariely cũng xác định những gì giúp chúng ta trung thực, chỉ đường cho việc trở thành người có đạo đức hơn trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Với những phát hiện từ chính tác giả lẫn những phát hiện học thuật, cuốn sách sẽ thay đổi cách chúng ta nhìn nhận chính mình, hành động của bản thân và những người khác.

İnsan davranışları hakkında yeni ve ilginç bir bakış açısı... • Para hakkında nasıl düşünüyoruz? • Bankerlerin ekonomiyi gözden kaçırmasının nedeni neydi? • İnsanların bankalara aşırı borçlanmasının nedeni neydi? • Kararlarımızı yönlendiren akıldışı kuvvetler nelerdir? • Kendimizi ekonomik çıkmazlardan nasıl kurtarabiliriz? New York Times ve Wall Street Journal listelerinde uzun süre birinci sırada yer alan Akıldışı Ama Öngörülebilir''in gözden geçirilmiş ve genişletilmiş bu baskısında, Duke Üniversitesi öğretim üyelerinden davranışsal iktisatçı Dan Ariely, hem mevcut ekonomik krizin temel nedenlerinden bazılarını hem de kararlarımızı şekillendiren gizli kuvvetleri araştırıyor. Sıkça rastlanan olayları ve zekice deneyleri çığır açıcı analizlerle harmanlayan Ariely, beklentilerin, duyguların, sosyal normların ve gözle görülemeyen görünüşte mantıksız diğer kuvvetlerin akıl yürütme becerilerimizi nasıl çarpıttığını gösteriyor. Kişisel, ulusal ve küresel politikaları planlarken geleneksel iktisat teorilerine bel bağlamamızın tehlikeli olabileceğini açıklıyor. Bireysel ya da kurumsal olarak yaptığımız hatalar hiçbir zaman rasgele değildir ve bir araya geldiklerinde piyasada yıkıcı sonuçları olan bir etki oluşturabilirler. Bu sistematik ve öngörülebilir hataların sonuçları, ilk kez mevcut küresel ekonomik krizin ışığı altında açıklanıyor.

För allt fantastiskt du gör för oss, allt förskräckligt du gör mot oss, och allt i gråzonen däremellan. Med en dedikation till PENGAR inleds Dan Arielys och Jeff Kreislers bok som handlar om mekanismerna bakom vårt sätt att tänka kring pengar. Obönhörligt och underhållande skärskådas vårt irrationella sätt att fatta beslut i ekonomiska frågor. Om vi ska kunna komma fram till vettiga monetära beslut måste vi genomskåda våra märkliga handlingsmönster och ologiska beteenden när det gäller just ekonomi. för hur kan vi utan att blinka köpa en resa för tiotusentals kronor och lägga 20 minuter på att leta efter en gratis parkeringsplats? Eller låna miljoner till en bostad och promenera i ösregn utan paraply till ett avlägset fik där vi sparar in en tia på kaffet? Det fascinerande och snabbväxande forskningsfältet beteendeekonomi har haft stort inflytande på många områden som berör ekonomisk forskning och politik, till exempel tilldelades nobelpriset i ekonomi förra året beteendeekonomen Richard Thaler. Rappt, roligt och med gedigen forskningsbakgrund hjälper Ariely och Kreisler läsaren att identifiera feltänk och fallgropar och istället använda smartare strategier då det handlar om vårt komplicerade förhållande till pengar.

Vajon tényleg elrettent bennünket a tisztességtelen viselkedéstől a lebukás veszélye? Miért csalunk többet, ha divatos márkák utánzatait viseljük? Becsületesebbé tesz-e bennünket az együttműködés? Miként hat a vallás a tisztességre? Bár szeretünk becsületes emberként gondolni magunkra, valójában mindnyájan csalunk vagy hazudunk néha. Erkölcstelen viselkedést nemcsak a politika világában figyelhetünk meg, hanem a saját életünkben is, a magánéletünktől a munkahelyünkig szinte mindenhol. Dan Ariely, pszichológus és viselkedési közgazdász, könyvében a tisztességtelen viselkedést állítólagosan kiváltó költség-haszon elemzést vizsgálja, és arra a következtetésre jut, hogy gyakran azok az irracionális erők hatnak a cselekedeteinkre, amelyeknek általában nem tulajdonítunk nagy jelentőséget. Könyve révén felfedezhetjük a mindennapi életünket becsületesebbé (vagy éppen tisztességtelenebbé tevő) pszichológiai és környezeti tényezőket, és felismerhetjük, miként csalunk a saját érdekünkben úgy, hogy közben megőrizzük az önmagunkról alkotott pozitív képet. A szerzőről Dan Ariely a pszichológia és a viselkedési közgazdaságtan professzora a Duke Egyetemen. Első PhD-fokozatát a kognitív pszichológia, a másodikat a vállalati gazdálkodás területén szerezte. A Center for Advanced Hindsight (Utólagos Bölcsesség Központja) megalapítója és igazgatója. Két könyve olvasható magyar nyelven, a Kiszámíthatóan irracionális és a Zseniálisan irracionális. Számos helyen megjelentek az írásai, többek közt a The New York Times, a The Wall Street Journal, a The Washington Post és a The Boston Globe napilapokban. Az észak-karolinai Durhamben él feleségével, Sumival, és két gyermekükkel, Amittal és Netával.

Autor bestselleru Jak drahé je zdarma? Co lidi vede k tomu, aby uvěřili dezinformacím a konspiračním teoriím? Dezinformace nás ovlivňují každý den, jak v osobní rovině, tak i na společenské úrovni – od světa sociálních sítí po politické debaty, od běžných rozhovorů v supermarketech až po osobní vztahy v rodině. Přestože si uvědomujeme některá nebezpečí, která dezinformace představují, velikost tohoto problému je mnohem větší. Přední sociální vědec Dan Ariely ve své knize Nesmyslnost tvrdí, že pokud chceme pochopit podstatu iracionální přitažlivosti nepravdivých informací, musíme nejprve porozumět problému. Ukazuje se, že dezinformace působí na něco, co je nám všem vrozené – ať už politicky stojíme na pravém nebo levém křídle –, a jedině když tomuto psychologickému jevu porozumíme, můžeme začít bojovat proti jeho dopadům. Kniha Nesmyslnost, která je založena nejen na autorově dlouholetém studiu, ale i na Arielyho osobní zkušenosti, kdy byl sám terčem dezinformací, nám otevírá oči a komplexně analyzuje psychologické faktory způsobující, že jinak racionální lidé přijímají hluboce iracionální přesvědčení. DAN ARIELY je profesorem psychologie a behaviorální ekonomiky na Duke University. Je zakladatelem ústavu Center for Advanced Hindsight, spoluautorem dokumentárního filmu (Dis)Honesty: The Truth About Lies a třikrát se se svými knihami umístil na prestižním žebříčku nejprodávanějších knih deníku New York Times. Mezi jeho bestsellery patří tituly Jak drahé je zdarma? nebo Peníze a zdravý selský rozum. Arielyho vystoupení v rámci TED Talks má přes 27 milionů zhlédnutí.

Taky si namlouváte, že máte svá životní rozhodnutí pod kontrolou? Myslíte si třeba, že nikdy nenaletíte na kouzelné slovíčko „zdarma“? Nebo že lék, který je drahý, je také automaticky účinnější? Tato kniha vám ukáže, že tomu tak není. Při rozhodování nás ovlivňuje spousta skrytých, iracionálních faktorů – od rozbouřených emocí přes společenské zvyklosti a předsudky až po rafinované marketingové triky. Autor této vysoce ceněné knihy vám na konkrétních, překvapivých příkladech, které jsou podloženy jeho výzkumy, předvede, jak se rozhodovat lépe – a jak už nikdy nesednout marketingu na vějičku.

Penulis buku terlaris dan pembicara TED Talks yang terkenal, Dan Ariely, mengungkapkan wawasan baru yang menarik tentang motivasi — betapa upaya ini jauh lebih kompleks daripada yang pernah kita bayangkan. Setiap hari kita bekerja keras untuk memotivasi diri kita sendiri, orang-orang yang tinggal bersama kita, maupun orang-orang yang bekerja bersama kita. Dengan semua upaya itu, apa yang sesungguhnya melandasi kita untuk berusaha mencapai sesuatu yang sulit dan menantang, meski prosesnya cukup menyakitkan? Apa yang sesungguhnya membuat kita rela menderita demi mencapai keinginan kita? Dalam buku ini, Ariely menyajikan serangkaian riset eksperimentalnya. Ia mendatangi kantor Intel dan melakukan tes tentang hubungan peningkatan kinerja dan bonus, mengunjungi pasien dengan luka bakar akut yang tengah berjuang untuk sembuh, hingga menelisik dorongan sederhana mengapa orang-orang rela bersusah payah dan menghabiskan waktu merakit produk IKEA dengan petunjuknya yang rumit.Semua ini bertujuan untuk menemukan akar motivasi — cara kerjanya dan bagaimana kita dapat menggunakan pengetahuan ini untuk memutuskan pilihan-pilihan penting dalam kehidupan kita sendiri.

Proč každému lžeme, hlavně sami sobě Mimořádně zajímavá a užitečná kniha – zejména v českém prostředí. Většina z nás si o sobě myslí, že jsme poctiví, ale ve skutečnosti podvádíme všichni. Od Washingtonu po Wall Street, od školních tříd po nejrůznější pracoviště, neetické chování se vyskytuje všude. Nikdo z nás není imunní, ať už jde o nevinné lži, s jejichž pomocí se chceme vyhnout potížím, nebo o vykazování příliš vysokých služebních výdajů. V knize Jak drahá je nepoctivost obrací oceňovaný autor Dan Ariely svoji pozornost, jedinečný vhled a novátorský výzkum k otázce nepoctivosti. Mimo jiné se v knize dočtete: - Má pravděpodobnost dopadení vliv na to, jestli podvádíme? - Jak firmy dláždí cestu nepoctivosti? - Jsme poctivější nebo naopak méně poctiví, když spolupracujeme? - Pomáhá naší poctivosti náboženství? - Můžeme se dostat do problémů kvůli kreativitě? Působivé lidské i odborné závěry knihy Jak drahá je nepoctivost mění způsob, jakým pohlížíme na sebe sama, své jednání i lidi kolem nás.

哈拉瑞，暢銷書《人類大歷史》、《連結》作者 丹尼爾‧品克，暢銷書《後悔的力量》作者 雅莉安娜‧哈芬登，《哈芬登郵報》創辦人 真誠推薦 暢銷書《金錢心理學》、《誰說人是理性的！》作者丹‧艾瑞利最新力作！ 深入探討人性如何助長假消息蔓延增生，並引發社會危機！ 假消息天天影響我們， 從社群媒體的留言、政治八卦、鄰居的耳語、到親友間的傳聞， 全都充滿假消息。 是什麼讓我們相信這些訊息？ 我們又為何會擁護這些訊息，進而傳播出去？ 知名社會學家丹‧艾瑞利認為， 原因出在人人都有可能陷入「錯誤信念」。 什麼是錯誤信念？ 這是一個扭曲的鏡片，人們會透過它來看待與理解世界， 並將自己的見聞描述給其他人聽。 這也是一個讓人愈陷愈深的過程， 只要相信這樣的信念， 就會鞏固信念、為信念辯護，甚至傳播信念。 因此，一切都是人性的問題，高學歷、理性的人也會被騙！ 在本書中，艾瑞利從自己遭到假消息與陰謀論攻擊的心路歷程， 探討為什麼人們會接受錯誤的信念、不相信科學、甚至擁抱陰謀論。 他結合多年的研究心得與最新的研究成果， 揭開讓人陷入假消息與錯誤信念的重大元素。 他認為要打擊錯誤信念， 不必起衝突、也不必爭論不休，而是要發揮同理心。 當你理解到錯誤信念都是人性作祟，就可以從中找出應對之道。 而當人人都小心避免陷入錯誤信念， 就不會被AI等科技工具影響，打造出理性的社會。 【作者簡介】 丹‧艾瑞利 Dan Ariely 杜克大學（Duke University）心理學暨行為經濟學系「詹姆士‧杜克名譽教授」（James B. Duke Professor）； 進階後見之明中心（Center for Advanced Hindsight）創辦人； 紀錄片《（不）誠實：有關謊言的真相》（(Dis)Honesty: The Truth About Lies）共同創作者。 三次榮登《紐約時報》（The New York Times）暢銷書排行榜的作者， 著作包括：《誰說人是理性的？》、《不理性的力量》、《誰說人是誠實的！》、 《不理性敬上》、《動機背後的隱藏邏輯》、《金錢心理學》 與《令人吃驚的決定》（Amazing Decisions）。 他的TED演講影片點閱次數超過2,700萬次， 論述常見於《紐約時報》、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《波士頓環球報》（The Boston Globe）等。 目前與家人住在北卡羅來納州。 【譯者簡介】 吳鄭重 台北人。臺大經濟系畢業、大同事業經營研究所MBA、 英國伯明罕大學都市與區域研究中心碩士、倫敦政經學院地理系博士。 譯有《奇異傳奇》、《偉大城市的誕生與衰亡》、 《百年眾望經典‧明日田園城市》等書。

Korean edition of [Manage Your Day-To-Day: Build Your Routine, Find Your Focus, and Sharpen Your Creative Mind] by Dan Ariely et al. The world has changed and the way we work has to change, too. With wisdom from 20 leading creative minds, this book will give you a toolkit for tackling the new challenges of a 24/7, always-on workplace. Korean edition translated by Jeong Ji Ho.

Avec l’élection de Donald Trump, le monde a découvert avec stupéfaction le phénomène de post-vérité, ou « vérité alternative ». Or les « fake news » ne sont que l’arbre qui cache la forêt. On peut en effet parler de banalisation de la malhonnêteté. Car, ainsi que le prouve Dan Ariely, on ment à tout le monde, à commencer par soi-même. En s’appuyant sur des expériences ayant impliqué 50 000 individus, il nous éclaire sur les mécanismes fondamentaux qui nous conduisent à nous arranger en permanence avec la réalité. Depuis la salle de classe jusqu’à son lieu de travail, dans le monde politique comme dans le champ économique, personne n’est indemne : du pieux mensonge pour s’éviter une discussion houleuse avec son conjoint aux notes de frais gonfl ées... Dan Ariely démontre qu’il est plus facile de mentir sur certains sujets que sur d’autres, que le fait d’être démasqué compte fi nalement assez peu face à la possibilité de tirer le meilleur parti d’une situation, que le fonctionnement des entreprises favorise les comportements déloyaux. Tout cela nous affecte car, quel que soit le degré d’exigence éthique que l’on se fi xe, la malhonnêteté est contagieuse : en devenant insensibles aux petits mensonges et en les multipliant, nous contribuons tous à l’ère de post-vérité dans laquelle nous vivons.

È più motivante una pizza, un bel complimento o un aumento di stipendio? Nel lavoro (e non solo) spesso ci illudiamo di sapere come motivare gli altri (e anche noi stessi). Ma cos’è che spinge veramente le persone ad agire? Quali sono le leve per influenzarle positivamente? Come ci mostra Dan Ariely, non sempre la risposta che abbiamo è quella giusta e il rischio di demotivare qualcuno è sempre dietro l’angolo, soprattutto se, come spesso accade, riduciamo il tutto a una questione economica. In questo libro, che riprende e approfondisce il suo celebre discorso TED, Ariely ci fornisce esempi tratti dalla sua esperienza e i risultati di affascinanti esperimenti sociali con strumenti originali come i Lego e gli origami. Passo dopo passo emerge una chiara evidenza: se riusciamo a mettere in discussione la visione tradizionale del lavoro, un retaggio dell’era industriale ancora considerato da molti come una verità indiscussa, ci renderemo conto che il significato che attribuiamo a ciò che facciamo, l’attaccamento emotivo alle nostre creazioni e il sentimento di realizzazione che ne ricaviamo influiscono sulla motivazione molto più del denaro. Perché si propone di esplorare una dimensione profonda dell’esistenza gettando luce sulle logiche nascoste dietro un tema universalmente umano, che riscopriremo molto più complesso e affascinante di quanto siamo abituati a considerarlo.

Od autora celosvětového bestselleru Jak drahé je zdarma? Co nás ovlivňuje při dělání zásadních nákupních rozhodnutí? Proč při jakémkoliv placení tak strašlivě trpíme? Proč je tak jednoduché na dovolené zaplatit za totožný produkt několikanásobné částky, než které bychom za něj byli ochotni dát doma Peníze vnímáme jako čísla, uvažujeme o jejich hodnotě a množství, ale když v reálném životě peníze utrácíme, ve hře je víc emocí než racionálního přemýšlení. Jinými slovy, emoce hrají velkou roli při formování našeho způsobu, jak s penězi nakládáme. Když se třeba pokoušíme ušetřit, stanovit cenu věcí nebo když chceme zodpovědně utrácet, děláme ve výsledku špatná rozhodnutí. Kniha obsahuje širokou škálu témat z každodenního života – od pasti „bezbolestného“ placení pomocí kreditních karet, přes skrytá nebezpečí řízení domácího rozpočtu až po svůdnou nástrahu, kterou představuje nevázané utrácení během dovolené. Behaviorální ekonom Dan Ariely se při vzniku knihy Peníze a zdravý selský rozum spojil se spisovatelem Jeffem Kreislerem, aby společně zpochybnili naše základní představy týkající se ošidných vztahů mezi lidským mozkem a penězi. Ve své knize s humorem boří mnohé všeobecně rozšířené názory z oblasti nakládání s penězi a ukazují nám, jak překonat instinkty, které nás strhávají špatným směrem při rozhodování ve finančních záležitostech.

Warum halten wir die eigenen Ideen immer für die besten? Weshalb wirken sich hohe Boni nachteilig auf die Arbeitsleistung aus? Wieso folgen wir bei der Partnersuche nicht unserem Schönheitsideal? Und warum lassen sich Rachegefühle so schwer bezähmen? In seinem neuen Bestseller untersucht Dan Ariely unser Verhalten in der Arbeitswelt und in zwischenmenschlichen Beziehungen. Sein ernüchternder Befund: Wir meinen zwar, Alltagssituationen vernünftig einschätzen zu können und Herr unserer Entscheidungen zu sein, doch in Wirklichkeit lassen wir uns oft von unseren Instinkten und Gefühlen leiten. Wir erliegen Trugschlüssen und begehen unwissentlich immer wieder Fehler – zum eigenen Nachteil. Ariely hilft uns, die wahren Triebfedern unseres Handelns zu erkennen. Und er hat auch eine gute Botschaft: Tatsächlich geht es uns meist viel besser, wenn wir den Verstand links liegenlassen.

Ứng dụng tâm lý học hành vi cải thiện mọi giao kèo trong cuộc sống Cuốn sách Cư xử khôn giao tiếp khéo phù hợp với tất cả những đối tượng sau đây mà có thể bạn đang hoặc sẽ là ít nhất một trong số đó: ➖ Những chuyên viên quản lý nhân sự hoặc các cấp cán bộ quản lý đang trăn trở về việc giữ chân nhân tài cho tổ chức của mình với ngân sách có giới hạn. ➖ Những nhà lãnh đạo đang băn khoăn về việc nhân viên chỉ chăm chăm nhìn vào lợi ích trước mắt dù mình cố gắng truyền cảm hứng cho họ về tầm nhìn dài hạn hay thậm chí chỉ là định hướng ngắn hạn. ➖ Những “nhà thiết kế quy trình” đang đắn đo làm sao để cân bằng giữa một quy trình chặt chẽ với việc phát huy óc sáng tạo hoặc chừa chỗ cho người trong cuộc xử trí theo lẽ thường ➖ Những ai mong muốn nuôi dưỡng mối quan hệ lâu bền với đối tác, bạn bè, hoặc bạn đời của mình; hoặc bất kỳ ai đơn giản là thích truyện tranh và cũng quan tâm đến nghiên cứu khoa học xã hội… Dù bạn là ai, cuốn sách này là dành cho bạn. Nội dung sách có vẻ đơn giản, đôi khi là hài hước, nhưng thật ra chúng được đúc kết từ nhiều cuộc nghiên cứu, thực nghiệm, khảo sát được thực hiện bởi các giáo sư Kinh tế học, Tâm lý học, Chính trị học, Khoa học môi trường, Tiếp thị, Giáo dục và Xã hội học,... Ví dụ, các nghiên cứu về hành vi con người, như động lực của họ, phản ứng của họ đối với các loại phần thưởng hay quà tặng, tác động của những thông điệp đối với chọn lựa của con người có tham gia hay không các nghĩa vụ công dân hay hành động bảo vệ môi trường. Được thể hiện qua văn phong đơn giản, dễ hiểu của Dan Ariely - một tác giả đã ba lần có tên trong những tựa sách bán chạy nhất New York Times, cùng với tranh minh họa dí dỏm của Matt R. Trower, tác phẩm Cư xử khôn giao tiếp khéo có sức hút đặc biệt qua từng trang.

Ünlü sosyal bilimci, profesör ve çok satan Akıldışı Ama Öngörülebilir kitabının yazarı Dan Ariely, bu kez yanlış bilgi krizinin insani yönüne dair ufuk açıcı bir keşif olan Yanlış İnanışlar ile karşımızda… Yazar, günümüzün bu acil ve ilgi çekici konusunu işlediği kitabında normalde rasyonel olan insanları, son derece irrasyonel inançlar benimsemeye iten şeyin ne olduğunu inceliyor. “Belki de hepimiz için en yararlı ve umut verici başlangıç noktası anlayış ve empatidir. Evet, karşılaştığımız yanlış bilgilerin içeriği komikten tuhafa, gülünçten saldırgana ve hatta tehlikeliye kadar değişebilir. Ancak insanları bu içeriklerle ilgilenmeye iten şeyde kendimizden bir şeyler bulabiliriz. Yanlış bilgi sorununu bizden farklı siyasi görüşe sahip insanlara yüklemek ve bizimle aynı siyasi görüşü paylaşan kişileri, büyük bir titizlikle gerçeklere inanan kişiler olarak görmek kolaydır. Ancak bu son derece yanlıştır. Yanlış inanış sadece sağın ya da solun sorunu değildir; bu insanla ilgili bir sorundur.” Dan Ariely, Duke Üniversitesinde Psikoloji ve Davranışsal İktisat dalında ders veren bir profesördür ve Center for Advanced Hindsight’ın kurucusudur. Çalışmaları New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe ve diğer mecralarda yayınlanmıştır. Ailesiyle birlikte Kuzey Carolina’da yaşıyor.

Tutti noi abbiamo a che fare quotidianamente con il problema della disinformazione: dai social media ai dibattiti politici, dalle conversazioni casuali al supermercato a quelle con i nostri affetti più cari. Dan Ariely, uno dei maggiori studiosi di economia comportamentale dei nostri tempi, spiega che per comprendere l''oscuro fascino della disinformazione dobbiamo prima indagare il funzionamento delle “false credenze”, un meccanismo innato in tutti noi che può portare chiunque a disconoscere verità accertate in favore di narrazioni alternative, fino ad abbracciare vere e proprie teorie del complotto. False credenze è un''illuminante esplorazione del lato umano della crisi dell''informazione che stiamo vivendo e mette a fuoco le componenti chiave (emozionali, cognitive, di personalità e sociali) che trascinano le persone nella spirale delle fake news. Anche se nessuno di noi è immune a questa minaccia, conoscere la psicologia di questi fenomeni ci rende più resistenti alle loro lusinghe, sia come individui sia come società, e rende evidente come la soluzione al problema non debba passare per il conflitto, ma per l''empatia. La disinformazione è prima di tutto un problema umano e prima capiamo questo, prima potremo cominciare a diventare parte della soluzione.

Wanneer je mensen herinnert aan de tien geboden, zijn ze minder snel geneigd te liegen, ook als het atheïsten zijn. Een aspirientje van een duur merk helpt beter tegen hoofdpijn dan een goedkoop eigen merk, zelfs al zijn de pilletjes identiek. Als we érgens op kunnen rekenen, dan is het wel op de irrationaliteit van menselijk gedrag. En dus maakt het niet uit hoeveel voorlichting een overheid geeft over de gevaren van onbeschermde seks: zodra de opwinding toeslaat, wordt het gezonde verstand overboord gekieperd, zoals Ariely met een amusant experiment laat zien. Waarom we altijd tijd te kort komen toont met verrassende voorbeelden en onderzoeken aan hoe slecht we in staat zijn de juiste beslissingen te nemen en hoe we met dat besef ons voordeel kunnen doen. Net als Malcolm Gladwell slaagt Ariely erin om de nieuwste inzichten over menselijk gedrag voor iedereen bruikbaar te maken

Autor de Previsivelmente irracional. "Dan Ariely oferece insights que podem evitar que a nossa sociedade seja destruída pela desinformação." – Yuval Harari , autor de Sapiens “Por que será que acreditamos em informações erradas e, mais que isso, as buscamos e espalhamos? O que acontece quando uma pessoa aparentemente racional começa a cogitar, adotar e então defender crenças irracionais? Meu objetivo aqui é mostrar como qualquer um, sob determinadas circunstâncias, pode acabar caindo nessa armadilha. É mais fácil pensar no assunto como algo que acontece com outras pessoas. Mas este livro também fala sobre cada um de nós. Sobre como formamos nossas certezas e as consolidamos, defendemos e difundimos. Minha esperança é que, em vez de apenas olhar ao redor e se perguntar “Como é que alguém pode ser tão louco assim?”, a gente comece a entender as necessidades emocionais e as forças sociais e psicológicas que levam cada um de nós a acreditar no que acaba acreditando. Espero que essa abordagem nos ajude a entender melhor as pessoas que enxergam o mundo de um jeito incompreensível para nós. E pode ser que, no processo, passemos a questionar algumas das nossas crenças e as razões pelas quais as adotamos.” – Dan Ariely

Phi lý trí của Dan Ariely là một cuốn sách đặc biệt hấp dẫn và đầy cảm hứng. Nó buộc người đọc phải suy nghĩ kỹ hơn về tất cả những hành vi, những sai lầm của mình để sống hợp lý và tốt đẹp hơn. Vì thế, không có gì ngạc nhiên khi cuốn sách vẫn nằm trong danh sách Best-seller dù đã được xuất bản cách đây một năm. Với mục đích cung cấp cho độc giả các góc nhìn mới mẻ, đột phá về các khía cạnh khác nhau, đặc biệt là khía cạnh của các hiện tượng kinh tế, xã hội, Alpha Books đã chọn dịch, xuất bản một số cuốn sách giá trị của các tác giả nổi tiếng như: Malcolm Gladwell (Điểm bùng phát, Trong chớp mắt, Outlier); Steven D. Levitt và Stephen J. Dubner (Kinh tế học hài hước)... Và lần này chúng tôi xin trân trọng giới thiệu đến độc giả cuốn sách Phi lý trí như một sự tiếp nối, bổ sung các cuốn sách trên. Hy vọng mỗi độc giả sẽ tìm thấy ở đó những bài học quý giá để hành động và ứng xử hợp lý hơn.

An evaluation of the sources of illogical decisions explores the reasons why irrational thought often overcomes level-headed practices, offering insight into the structural patterns that cause people to make the same mistakes repeatedly.

"Envolvente e divertido, repleto de histórias e conselhos práticos, esse livro desmistifica um tema difícil e ensina muito. " – Publishers Weekly "Se você quer tomar decisões financeiras mais inteligentes, leia este livro. Os autores apresentam a economia comportamental e a tornam acessível para qualquer um." – The Washington Post Nesse livro, o consagrado psicólogo Dan Ariely uniu forças com o comediante Jeff Kreisler para revelar como as emoções dominam nossa maneira de lidar com o dinheiro e para derrubar as mais consagradas – e equivocadas – premissas das finanças pessoais. Ao explorar diversas questões do dia a dia – dos gastos com o cartão de crédito às armadilhas do orçamento doméstico –, eles mostram como driblar nossos instintos para não cair nas tentações, para economizar, fazer escolhas melhores e gastar com inteligência. Intercalando lições de ordem prática com conselhos bem-humorados, Ariely e Kreisler lançam luz sobre os medos e os desejos inconscientes que costumam estar por trás de nossos hábitos muitas vezes desastrados de consumo. Fascinante e divertido, esse livro oferece as ferramentas para você transformar o dinheiro em um poderoso aliado para uma vida mais próspera, tranquila e prazerosa.

How can confusing directions actually help us? Why can large bonuses make CEOs less productive? Why is there such a big difference between what we think will make us happy and what really makes us happy? In his groundbreaking book Predictably Irrational, social scientist Dan Ariely revealed the multiple biases that lead us into making unwise decisions. Now, in The Upside of Irrationality, he exposes the surprising negative and positive effects irrationality can have on our lives. Focusing on our behaviors at work and in relationships, he offers new insights about how one unwise action can become a long-term habit, how we learn to love the ones we''re with, and more. From our office attitudes, to our romantic relationships, to our search for purpose in life, Ariely explains how to break through our negative patterns of thought and behavior to make better decisions. --From publisher description.